公司业务提成奖励管理办法.docx

业务提成与奖励管理办法
目录
重要概念定义 1
销售提成 2
综合业务部 3
提成发放条件及比例 3
发放办法 4
电子认证事业部 4
新拓展项目证书提成发放条件及比例 5
成熟项目新发证书提成发放条件及比例 6
纯利的 2%*贡献度提成；
部门完成季度任务 100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超额项目纯利的 5%提成；
如果部门日常销售费用超出部门季度预算费用的 10%，提成金额要
扣除部门季度超出预算日常销售费用部分的 50%。
技术支持人员奖金：
销售部门完成季度任务 80%（含）-100%时，技术支持部门（包括部门经理）按照销售部门全部项目纯利的 2%分发奖金；
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销售部门完成季度任务 100%以上，超出任务部分，技术支持部门（包括部门经理）按照全部超额项目纯利的 5%分发奖金；
技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成，满分
100，其中销售人员和部门经理的分值各占 50 分，多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得出该技术支持人员的得分；
技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完
成，满分 100，基础分 40 分，其余：销售人员占 30 分，技术总监、业务总监各占 15 分；
得分在 60 分以上的参与奖金分配，奖金计算公式如下：
某个技术人员分数*奖金总额/（技术人员分数总和+部门经理分数）。
（2）发放办法
项目完成后，由财务部进行统一核算，形成项目核算表，由项目负责人、财务负责人、销售部门经理、业务副总经理签字确认后，上报业务总监并由财务相关负责人备案；
销售人员和销售部门，自完成季度销售任务之日起，按项目核算提成。
所有季内结项项目，一周内应完成核算与发放；如果提前完成全年的销售任务，自完成之日起，之前及以后的结项项目，提成应即时发放。
财务部对个人和部门业务项目进行全面核算后，提出提成发放方案，经
业务部经理、集成/新应用业务总监确认后，上报业务总监，最后由总经理签字确认后发放。
项目提成按贡献度分配后的剩余部分归入公司管理层奖励基金，用来奖
励公司管理层和对项目有特殊贡献的其它人员。
电子认证事业部
根据电子认证项目业务周期长、发放与收费长期持续的特点，以及省内已有其它认证企业占据部分市场的现状，将发放证书分为四类：
新拓展项目新发证书：指由公司自主开发出的、从未发放过证书的新行
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业项目，从第一批证书开始发放时间算起，一年内发放的所有证书，均视为该类证书的新发证书；
成熟项目新发证书：指新拓展项目和转换项目开始发证一年后，发放的
新用户证书；
成熟项目续费证书：指新拓展项目和转换项目开始发证一年后，原证书用户（老用户）续费的证书，提成时限只有一年；
转换项目新发证书：指通过艰苦努力，将其它认证企业已经发放过证书
的整个行业或部分用户的证书转换成我们公司的证书；从第一批证书开始转换、发放时间算起，所有转换证书（不分年限）和一年内新发放的所有证书，均视为该类证书的新发证书。
新拓展项目证书提成发放条件及比例
销售人员提成：
销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的
60%-70%，全额发放考核工资，不参与项目提成；
销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的 70% 以上，个人日常销售费用不超出全年预算费用的 20%，可以参与项目提成；
可提成部分仅限于已收到的证书款部分和公司认定的可结项的特殊
项目；
∑（证书项目 n 纯利*5%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；
销售人员完成全年业绩任务 70%-80%的，按照证书项目纯利的 5%提成：
销售人员完成全年业绩任务 80%-100%的，按照证书项目纯利的 10%
∑（证书项目 n 纯利*10%*全年完成比例*贡献度）-日常费用超额部分；
提成：
销售人员完成全年业绩任务 100%以上的，超出部分，按照超额证书项目纯利的 20%提成：
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∑（证书项目 n 超额纯利*20%*贡献度） 。
销售部门经理奖金：
部门完成年度任务 80%（含）-100%时，部门经理按照部门全部证书
项目纯利的 3%*贡献度提成；
部门完成年度任务 100%以上，超出任务部分，部门经理按照全部超额证书项目纯利的 6%提成；
如果部门日常销售费用超出部门全年预算费用的 10%，提成金额要
扣除部门全年超出预算日常销售费用部分的 50%。
技术支持人员奖金：
销售部门完成年度任务 80%（含）-100%时，技术支持部门（包括部门经理）按照销售部门全部证书项目纯利的 2%分发奖金