【手册】藏药主管工作手册.doc讲义 11/9/18
作思路。
每月进行销售情况的汇总， 以检验工作成绩， 考评业务人员； 并分析
销售状况以为下月工作计划的依据。
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讲义
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例会制度
一、例会的意义
对日常的工作进行总结、交流与点评；及时解决问题、鼓舞士气；
不断学习业务、提升能力；
对下一阶段的工作进行关键性的部署与安排。
二、例会的时间
每周五上午 9：00 ~11： 00。
每月最后一周的周会与月会和并。
三、例会的形式
——小结式。（由负责人总结与点评）
认识不足，明确改进的方向。
—— 情况汇报式。（预先指定人选限时发言）
准确了解情况，把握员工工作状态。——经验介绍式。（选定员工介绍工作体会和典型案例）
促进团队合作、成果共享、整体进步。——讲解式。（就某一个问题或知识点进行教育）形成学习型组织，强化知识增长的氛围。
——模拟演练式。（就促销工作中的实际问题进行模拟演练）
创造过程演练机会，增强实战本领 .
——行为训练式。 (结合工作具体实际，进行规范语言及行为培训 )
不断规范业务人员的职业形象和特质。
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四、会议安排：
例会必需有认真充分的准备， 与相关人员交流具体内容， 保证会议内
容充实，有意义。
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区域 ：
市场终端巡访记录表
编
店名
日期 时间
类
巡访内容
内容填写类项
号
别
A业务员工作情况
B 本品信息采集
C 竟品信息采集
D 回收瓶塞
E 促销活动
F 机会点，问题点
G 其它问题处理
巡访者 业务员：
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