最新销售人员激励办法.doc

销售人员鼓励方法
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二〇〇六年公司销售人员
工资奖励制度试行方法
总那么
为鼓励公司销售团队全力开拓客户，寻求销售渠道并最终达成销售目标， 确保公司完成年度销售目标，特制定本方法。
本方法适用于业务500
6档
700万
6,000
3,000
3,000
销售人员从自身条件和掌握的资源自报承诺的经销额指标.
公司根据每名销售人员上一财年的业绩和本财年的销售目标，确定每名销售人员的根本档位；
销售人员确认根本档位,可以按公司给出的档位选择向下浮动，不能选择向上浮动, 销售人员应承诺与档位相对应的保底任务额；
岗位级别工资半年调整一次,前一个半年内经营业绩突出超额完成档位保底任务的,具备开展潜力可上调档位级别,经主管领导批准执行,反之未完成档位保底任务者,下调其档位级别。
全年核算，业绩突出，签约额大道上一个档位级别，经主管领导批准,工资按照上一档次的标准补齐。
全年回款任务按季度分解，单季度回款额低于季度目标30%，或者半年回款额低于半年目标50%的，不计算绩效工资。
绩效工资的考核
绩效考核每季度为一个考核期，按月考核，考核期内全部完成所规定的指标，绩效工资全额核发，考核期内未完成方案指标，按考核系数核发。
绩效考核的内容包括：
销售任务完成情况(20%)以签定的销售合同额为准；
欠款回收(20%)
当期货款回收、效劳费回收〔50%〕
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销售漏斗增量〔10%〕；
销售漏斗增量指每月内获得的潜在客户的有效信息到达3个～5个
绩效工资根据绩效考核分数d确定，即绩效工资=定级工资*50%*d%
销售费用管理
销售费用定义
销售费用是指在销售过程中发生的相关费用，包括：差旅费、招待费、公关费、礼品费、交通费、通讯费等〔交通费包括用公司车辆的计费〕。
销售人员在销售过程中〔特指签约前〕需要调用售前资源时，由此产生的相关差旅费、交通费计入相应工程的销售费用。
2、销售费用管理
销售费用额度〔按季核算额度，销售人员按事项办理请借款手续〕：
外地工程销售费用=销售人员每季度签约合同的销售额*2%
本地工程销售费用=销售人员每季度签约合同的销售额*1%
根据销售人员实际完成的销售任务，每季度核算实际销售费用。如实际销售费用超标，对于超出局部费用的50%由公司负担，另外50%将从销售人员的工薪中扣除。
销售人员应本着节约、经济、诚信的原那么使用销售费用，请款事项完成后，应即时核销冲帐，对于在销售费用支出中出现虚报、瞒报或其他与公司制度相违背的情况，公司将对当事人按照相关处分规定予以处分。
销售本钱
销售本钱由以下费用组成
1、所销售产品的采购本钱；
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2、由本公司支出产品运输费用、包装费用和仓储费用；
3、产品的安装费用；
4、售后效劳本钱费用；
5、监控中心的效劳本钱费用；
6、所发生的销售费用和销售员的本人工薪本钱；
7、销售员应承担的公司管理费用〔房租、水、电、管理人员工资〕；
8、应缴纳的税费；
9、与销售产品相关的产品鉴定费用、检测费用
销售利润提成奖核算方法
销售利润提成奖以财务收取到的货款为计算依据
销售利润的计算：
利润额F=N*C-N*Q