青岛啤酒股份有限公司平衡计分卡项目公司层面战略图说明材料.ppt

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青岛啤酒股份有限公司平衡计分卡项目公司层面战略图说明材料
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青岛啤酒股份有限公司
内容提要
青啤股份的SWOT分析
企业发展规划的框架结构
平衡计分卡的四个角度与战略图
青啤股份战略图及要素描述
根据青啤股份SWOT分析,内部整合、品牌整合、基地市场建设是新一轮战略规划最重要的战略主题
1、台海局势紧张,对台湾市场产生威胁。
2、中国的食品安全信任危机,对出口带来不利影响。
3、外资品牌大举进入中国市场,加剧了市场的竞争。
4、中国啤酒行业产能过剩,加剧了市场竞争。
5、已经被竞争对手垄断的区域市场,发展难度加大。
6、越来越多的竞争对手欲进入青啤的基地市场。
7、原材料涨价,造成生产成本的增加。
8、分销商的讨价还价能力增强。
9、“打着健康牌”的饮料行业的发展。
1、产能利用率低。
2、单厂生产规模小,生产基地分散。
3、营业费用高,盈利水平低。
4、人力资源激励机制有待于进一步完善。
5、缺乏营销人才。
6、品牌、品种杂乱。
7、在新产品研发方面没有领先于主要竞争对手。
8、除西安和青岛,其它区域未形成基地市场垄断优势。
劣势
1、国民经济持续稳定增长,人均啤酒消费量不断提高。
2、利用对食品安全的关注,P论证,提升对环保和食品安全的竞争力。
3、消费者感受的产品差异化程度逐步提高,品牌经营有利于打造差异化优势。
4、区域市场相对垄断。
5、行业利润率不断提高。
6、消费者更加注重健康和质量,消费者的需求趋于理性,更注重对品牌的消费。
7、消费者需求多样化。
1、与国内竞争对手相比,综合竞争力处于领先地位。
2、有品牌优势。
2、与同行相比,在产品质量方面处于领先地位。
3、有工厂管理的优势。
4、与AB公司的最佳实践交流,整体提高公司的技术和管理水平。
5、中、高档产品市场布局具有一定优势。
6、在总规模方面具有一定优势。
优势
外部
内部
机
会
威
胁
发展战略在业务战略和职能战略上推广和转化
建立战略管理环状自动运行机制
成为拥有国际影响力品牌的国际化大公司
青啤股份企业发展规划框架
战略目标:通过整合完成青啤自身深度,成为国内啤酒行业的领导者。
愿景
公司战略要点
战略指导思想
生产导向市场导向
基本发展观
品牌观
基本竞争观
人才观
未来3-5年战略重点
无形资源为主的竞争
竞合共赢
货币资本与人力资本相结合
创新型人才
基地市场建设
整合
经营产品经营品牌
生产规模扩大运营能力提高
品牌架构下的区域营销
战略核心
市场总体布署的战略性调整
降低成本
提高资产利用率
面向市场的企业文化
优化成本结构
协同效应
生产基地合理配置
市场资源整合
最佳实践交流
高效的信息管理系统
完善的HR管理机制
基地市场建设
市场资源整合
应用新技术
增加客户价值
增加收入
区域管理下的产品销售
点线片定位层次化、立体化
市场基地布局
品牌架构下的区域营销
点线片定位平面化
生产基地布局
增加收入
财务
客户
内部流程
学习与成长
战略图是将组织战略落实到实际运营的有效的管理工具。这是BSCol定义“战略中心型组织[SFO]”五个原则中的第一个原则
将战略转化到四个角度——财务,客户,内部流程与学习和成长
在财务与客户这两个角度中,还有其它补充内容能帮助形成公司战略
财务角度能够表达公司的远景目标,方面能体现最重要的目标,内部流程角度可以采用不同的战略主题
“为了达到我们的目的,我们组织必须如何学习和创新?”
学习角度
“为了满足客户和股东,我们必须在哪些内部运作流程方面非常出色?”
内部角度
“为了让股东满意,我们必须达到什么财务目标?”
财务角度
“为了获取财务目标, 我们必须满足什么样的客户需求?”
客户角度
远景
远景目标是什么?
平衡计分卡的四个角度
财务角度
长期
股东价值
提高资产使用率
改善成本结构
增加客户价值
扩大销售收入机会
(提高)生产力战略
销售额增长战略
客户角度
内部角度
价格
质量
方便程度
挑选
功能
服务
合作关系
客户价值定位
品牌
产品/服务
关系
形象
生产和交付产品和服务的流程
业务管理流程
增加客