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隆丰筹划
“隆丰〞茶营销筹划书
筹划人：天意筹划有限公司
工程成员：李慕、张玲
日期：2010年8月3日
前言
  在不断的转变
竞争者分析
〔1〕、中华苑茗茶：拥有连锁店40家！武汉14家自营店！主要品牌：中华苑、钓鱼台铁观音。店堂风格具有浓厚的茶文化气氛！品牌优势：钓鱼台国宾馆茶叶指定生产企业！绿色食品！ISO认证！政府关系强！在武汉占据第一品牌宝座！品牌广告语：制茶世家！
      〔2〕、天福茗茶：全国拥有505家连锁店，老板台湾人！美籍华人李瑞河先生〔祖籍福建漳浦〕创办天福集团创立于1993年，是一家集茶叶自产、制销、科研、文化于一体的综合性茶叶集团。天福集团本着“根植福建、香传全国、名扬世界〞的经营思路，开设连锁专卖店，截至2022年8月底止已在大陆地区开设了500多家直营连锁店，业务范围普及全国，产品远销美，加，东南亚地区。目前国内茶叶第一品牌，品牌广告语：天然健康有人情味的好茶！
      〔3〕、茗腾茶叶：明腾企业成立于1993年,公司总部位于风景秀丽的国际花园城市---厦门经济特区,凭借＂追求卓越品质，创立专业品牌＂的经营理念和多元化、品牌化的经营开展策略，至今已是一家集工、商贸、餐饮于一体的综合性及多元化经营企业．公司于2000年在武汉成立分公司，旗下拥有茗腾茶叶、天宇茶具、机场商贸等多家连锁机构．店堂风格简洁大方！其中以天福茗茶的销售模式与本公司较为接近。主要策略为在各大卖场设立柜台经营，在各闹市区分设连锁店。集产，销于一身。
三、营销目标
在市场经济的观念指导下，隆丰茶店市场营销根据“隆丰〞茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广阔消费者及早品尝到“隆丰〞的风采，力争在一年的时间内，立足宁波，辐射全省，到达年销售额1500万元以上。随着隆丰公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。
 四、战略及行动方案
一、产品策略
      本产品主要包装以青色为主色调，以精美的纸盒包装能更好的保存茶醇厚香味。目前，许多茶叶企业产品结构较为单一，名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等经营进于细化，到2022年我国标准管理的公司大都将获得自营进出口权，一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高的要求。茶叶市场的高端产品〔名茶〕的开发有利于品牌塑造，中低端产品〔优质茶、大宗茶〕那么是提高市场份额和盈利之源。茶叶企业可根据货源供给、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。
     二、价格策略
商品茶价格策略价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品〔大宗茶〕属于群众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原那么，追求批量化的规模效益。
 
      三、营销策略
      〔一〕、贴牌包装：打上“隆丰〞品牌，另外，采取与众不同的包装与储存，如茶具可使用精美包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等。
      〔二〕、良好的售后效劳：做好售前、售中效劳，如成交以后，顾客已付款，售后效劳尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，建立顾客档案，多听一听顾客的意见。
      〔三〕、了解经营地区消费者口味，与消费者广泛接触，针对需求，改良口味。建立商品全方位立体结构。经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝。不仅要让客人认为我的茶叶是好的，最重要的是茶叶以外的附加价值。如效劳，文化〔茶文化，企业文化等〕。实现茶产品与茶文化的一体化经营。
      〔四〕、专业的人士从事此行业。现在宁波茶行业的从业人员良莠不齐，真正懂得品茶和茶艺的茶艺师并不多，有的市民买茶只敢向自己熟悉的人买。为了提高茶行业从业人员的总体素质，我们将首次开展茶艺师、评茶员国家职业资格认证培训，今后还将考虑逐步推行持证上岗。
      〔五〕、目前，电视上还没有茶叶品牌的广告，因此这是我们的重要切入点。来个先声夺人。另外，创办自己的茶文化期刊，送给客户，推广文化，同时也打广告。
 
      四、分销策略
      市场调研开始形成对市场认识和了解，针对市场进行细分市场，明确市场需求情况。明确市场选择，选择产品的销售群体和对象，确定我们的目标市场。建立有效的分销渠道，构建一个营销网络。从而开始推销我们的产品。