娃哈哈校园推广营销策划书.docx

娃哈哈校园推广营销策划书.docx【Word 版，可自由编写！】
娃哈哈校园推广营销之
“”
策
划
定位、不断适时推出优秀的产品，在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。
、强劲的市场竞争：
在茶饮料市场，统一、康师傅、娃哈哈、三得利、雀巢、百
事、可口等品牌基本上占有了茶饮料市场的领头地址。台湾双雄统一和康师傅主攻绿茶红茶，三得利在乌龙茶的基础上不断研发，加之百事、可口在碳酸饮料下的新产品的研发，整个饮料市场正面对着强烈的品牌竞争和市场切割。强大的市场竞争下便需要各个企业不断的革故鼎新、以创新的模式快速抢占市场。
3、不断变化的消费者需求：
专家指出，人们的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。随着对自己健康的日益关注，人们对于食品饮料的要求越来越高。今天人们所希望的食物是低热量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低热量、低脂肪）的炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。在这样的消费观下，果汁奶饮料的市场发展潜力将是无穷的。
（五）SWOT解析
优势（S）：
、娃哈哈的通路策略：
厂商之间实行双赢的联销体系度；娃哈哈成立了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌，娃哈哈锡兰奶茶可以以最快的速度被市场所熟知
2、娃哈哈的品牌策略：
品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推
力和广告流传上的拉力，促进“健康、青春、活力、纯净”这一品
牌核心内涵的凸出，在消费者心中娃哈哈的品牌也已深入人心， 凭
借娃哈哈的品牌优势，锡兰奶茶在市场上就有一部分较为稳定的消
费者保障。
3、娃哈哈的经营管理：
一切为市场服务，一切信息本源于市场。锡兰奶茶的研发也是市场信息的最终结果，是吻合消费者需求的
4、娃哈哈的广告风格对立竿风影提升著名度特别有效， 娃哈哈在农村
的著名度很高，娃哈哈采用“联销体模式”，与经销商利益捆绑得十分紧密，这为锡兰奶茶的销售途径有了一个较为完善的保障
劣势（W）：
1、娃哈哈的广告丰满度不够，气质上略显粗糙，直接致使了一线城市
的市场占有率不高
2、娃哈哈的流传过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传
3、市场产品组织还不够完善，限制了企业与品牌的快速发展
时机（O）
1、中国是个农业大国，农村人品占了很大比率，娃哈哈的产品主要集中于全国二、三线城市，对占领全国市场有着很大的帮助，对未来的发展有很大的好处
、我国饮料市场还不够完善，再加上政府对此的帮助，可以帮助娃哈哈加速企业的扩大
、金融危机对全国的饮料市场进行了洗牌，可以帮助娃哈哈成立一个新的竞争环境，获得更好的市场时机！
威胁（T）
1、国内饮料市场份额竞争强烈，外国企业致使跨国企业的进入，加剧
了国内饮料企业的威胁
2、饮料行业同质性强，易模拟，可替代性比较高。
3、经济危机致使通胀严重，产品成本进一步提高，利润不断减少。
㈤营销目标
在我们所拟定的营销方案之下，争取实现 80%的销售额，使利润
率达到20%，同时扩大本产品在校园里的著名度与影响力
㈥营销策略
我们的主打产品就是“暖心又暖胃”娃哈哈锡兰奶茶，本次拟定的营销方案下，我们将会购进
产品名称 数量（瓶） 成本价（元） 总额（元）
娃哈哈锡兰奶 100
茶
合计
一日限时销售方案策划：
．明确销售地址、人群及方式：消费者人群：定位为大学生
销售地址：考虑到时间段的因素，在夜晚凑近晚饭的时间，主要
会采用凑近食堂，以及学生流量比较多的地方（以海洋学院为例，我们会采用东校区的活动中心前，以及老区的第一食堂外）
销售手段：我们打算把呦呦奶茶作为一种礼品，现代大学生送礼现象比较普遍，所以我们想让送锡兰呦呦奶茶成为一种时
.
、借助特殊节日的巨大感染力：
大学生是一群爱好赶潮的特殊消费群体。 2011年11月
日恰逢一个“世纪性的只身一人节”，对该“世纪只身一人节”大学生的热衷程度是无法想象的。我们可以借助此次只身一人节，以男生为主要消费对象，将娃哈哈锡兰奶茶与恋爱、追求相交融，打出一系列锡兰奶茶恋爱套装，暖心又暖胃。
细则如下：买2瓶套装代表心有灵犀一点通，买4瓶象征着爱你一世等。恋