校园二手货交易创业计划书.doc

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校园二手交易平台
创
业
计
划
书
目 录
第一局部 工程，最关注的是价格是否低廉。由于购置力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。 “求新〞。这类群体非常关注产品的使用程度、购置时间、外观。对于难以负担购置新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。
3、二手市场信息获取渠道分析 通过市场调查知道，%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。可见二手交易作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢送。它可以更好的消除信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校二手物品交易更顺利的进展。
4、竞争对手分析 目前还没有存在主要的竞争对手，校园里只有些零散的不成规模的个体单独出售自己的闲置物品
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。 5、消费者分析 在校的大学生有一局部消费群体〔经济能力较强的〕可能急于想购置新的产品而没有足够的钱，想找个途径卖出自己的旧商品后再买新的，或者需要处理一些自己不再用的商品；另一局部消费群体〔经济能力较弱的〕由于资金问题无法获得自己想要的产品，只能通过二手市场来购置哪些廉价的、实惠的商品。
6、 市场定位分析 对于我们的平台，我们将以更专业化的效劳、独特的经营模式以及标准化的管理为广阔高校学生提供优质效劳。根据我们的问卷调查结果显示，在买方市场来说，对于二手产品的承受程度 由高到低依次为学习资料占38%，自行车占20%，电子产品占17%，体育用品占13%，电器占9%，而其他私密类的用品如衣服、鞋等占3%。在卖方市场来说，愿意出售的二手产品由高到低依次为学习资料占32%，电子产品占22%，电器占17%，自行车占16%，其他占13%。很明显，买卖双方存在着一定的交集，这就是我们的市场定位。而大局部学生可以承受的二手 交易价格普遍在原来销售价格的50%。这也是给二手市场的利润带来了较大的空间。 7、市场可行性分析 根据调查结果显示，大局部学生会选择二手交易是因为其价格低廉，性价比比拟高，同时能够满足短期的使用需求。这样可以实现资源的有效利用。当然，同样也根据消费者的心理，也存在不购置二手商品的理由。像是针对电器、电子商品等，大局部学生是对它的的平安隐患存在担忧，也有人担忧二手商品使用不顺手，还担忧售后的效劳问题，万一出现了质量问题，就无从追究，而对于那些衣物等私密物品，最担忧的莫过于就是卫生问题。二手产品的优势在较长的一段时间是不会有其他改变的。而这些担忧在承受二手产品确实可以加以控制，但有时为了不限制产品的种类和数量，这也是不可防止的。
三、学生二手市场供需客观条件
〔一〕 需求客观条件
1、消费呈一定“阶梯〞分布。目前经济开展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的开展提供了空间。根据一项在*高校的调查显示，%的学生愿意出售自己需要处理的商品，%购置过二手商品。
2、教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，可以自主地选择新、旧教材。
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3、可持续开展观念。随着可持续开展的进一步入，建立环境友好型、资源节约型社会以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。%的学生认为购置二手物品可以加强资源的再利用和建立环保。
〔二〕供给客观条件
1、由于产品更新换代加快，学生购置商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又有购置力，愿意卖旧买新；或者有的学生在对商品使用一段时间以后，想购置档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。%的被调查者表示有需要处理的商品，%愿意出售自己需要处理的商品。
2、信息技术的开展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上二手交易的便利给予学生更多的选择。
四、二手交易市场的SWOT分析　　Strength〔优势〕 1、消费群体稳定。大学校园里稳定的学生客户群。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。每年数千学生的流动为大学城的消费带来了新鲜血液。大学校园里的消费群体素质