新人育成与辅导.pdf

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学习代理人资格考试要求的各项知识－－－第一到五天时间
– 测试学习成果模拟考试能否通过－－第六至七天
• 关注一个重点指标
– 代资考通过率（第一天参加代资考培训人数/代资考考试通过人数
＊１００％）
• 操作要点
–7－8天时间、由支公司组织举办。安排责任讲师，充分利用兼职
讲师队伍完成授课。
– 每天的早会要起到改善代资考培训相对枯燥单调的基调。
– 可以考虑光盘教学并讲师辅导。
8四、新人育成模式介绍－－新人基础
• 解决三个主要问题：
– 销售基本技能－－13课时、销售循环的逐一讲解
– 产品及产品实务－－6课时、产品基础知识、主打产品和投保实务
– 销售的综合素质－－9课时、素质要求、心理建设、礼仪和道德规
范
• 关注一个重点指标
– 入司签约率（与公司签约人数/第一天参加基础培训人数＊１００
％）
• 操作要点
–5天时间、由地市分公司组织，由支公司举办。安排最佳班主任和
讲师阵容，适当利用兼职讲师。
– 销售技能课程要充分利用兼职讲师，实务部分尽量两核人员讲解
– 班主任是基础培训班的灵魂和操作成功的关键
– ＜寿险顾问精神＞、＜职业道德与诚信＞、＜经营你的事业＞由
支公司经理亲自讲解。
9四、新人育成模式介绍－衔接教育
• 解决两个主要问题：
– 每周都有人员进入培训－－Q式运作，每周一至周五的课程类同，任一周
进入都顺利进入四周循环，横向和纵向看课程均成体系。
– 三个内出单转正、培训师资的时间有限－－重点讲怎么做，也就是运作
和语言要素，少理论、多实战。
• 关注一个重点指标
– 人均周产能（新人在衔接教育期间每周的总产能/每周在衔接教育培训的
人数＊1００％）
– 或人均月产能（新人在衔接教育满月期间的总产能/衔接教育培训满月的
人数＊1００％）
• 操作要点
– 四周时间、由支公司组织举办。有责任讲师、充分利用兼职讲师。
– 重点是告诉学员怎么说、怎么做、下课做做看、晚上回头复习
– 每周结合主题进行参观学校院、医院、养老院、孤儿院加深保险理念
– 每个周的周一均为公司篇和客户开拓篇，讲师讲怎么介绍公司，学员背
，客户开拓等技能讲怎么做怎么说，学员学，去市场做，有问题咨询专
家或老师。四个周的主题分别为养老篇、教育篇、重疾篇、理财或意外
篇。
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内部材料，注意保密内部材料，注意保密
新人育成与辅导
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