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消费群体分类
地域性分类:本地周边及南方冬季游客。
本地消费群:企事业单位、时尚精英、有车一族、高校学生、散客。
消费群体比例拟设
下面为预设的消费群体比例拟设图,因为不能得到其它竞争对手的数据,所以现在先拟订个数据,如果您有具体数据,那么就根据那个数据改一下,这个主要用来说明在这个营销方案中具体要针对哪些用户,用多大的工作量去争取这类人群。以此来决定整个营销方案的方向和人力、财力投入的多少和流向。
整体营销策略
根据上图来分析,营销的目标还是建立在本地为主、外渠为辅的策略之上;而其中又要以本地企事业单位为主,其它各类人群为为辅的细分策略;同时重团体轻个体的营销思想不能改变。滑雪是一项适合团体的运动,又远离城市,所以单独出行的比例不是很高,只有做足了团体的客源,那么才能够保证起码的收支平衡及长期的发展。
另外,就个人而言不认同做几次营销活动就会带来直接的流量,这个最多只能是对品牌建立和认知方面有所帮助。从长期的角度看还是要一步一步的做好各个分类人群的营销方案,才能够不断的积累消费群体,当拥有了一定的群体积累之后,营销方面的投入就会慢慢变少,而客源会越来越多。
产品内容
这里来讲一个与本案相关的题外话就是产品内容。即然我们重点的内容是放在了团体营销方面,那么如何能够吸引团体客源呢?为团体客源提供了哪些消费服务内容呢?难不成只是简单的滑雪吗?另外,同样在省城也有滑雪场,为什么要选择50公里之外的地方来呢?所以这里来讲产品内容的设计方面也是很有必要的,而且要有新意、有针对性的整套方案。在这里我只能简单的提个头,具体方面还要根据自身的条件进行合理设计。
1、唯一性的产品设计那么在坡度、坡长、宽度等专业的理论数据上要做到最少一个唯一性或是第一,比如:“东北最长的滑道”等。目的在于在竞争中要有自己的优势,必须要有吸引人的地方。
2、适合群体性参与的产品设计比如“接力赛”、马拉松赛等针对单位团体参与的项目。
3、非滑雪类产品设计这里是指除去滑雪之外,应该有其它的产品项目以补足产品的单一性,比如:“雪地真人CS对抗”、“狗拉爬犁”等。
营销方式
针对营销方式这一块,我会把适用的方式列出来,但这些方式会体现出针对性比较强、费用不是很高的营销方式。
电视营销对于新品牌而言,如果有足够的推广资金,电视营销应该是一个比较理想的营销平台,但是相对而言就是投入的费用比较高。针对本方案可选的就是现在热播的、平民参与的户外冲关类的节目,但同理如果是录制一个月,其显性成本也在数万元。但好处就在于受众面比较广,是一种品牌营销的策略。所以电视营销这一块个人不建议过多投入。
广播营销这个就相对要显得实惠很多,你只要在当地和省会的广播节目中选择一些设有奖品的节目为其提供免费滑雪(代金)券,那么每天都会有你的广告出现,同样会对品牌建立和传播有好处,主要是成本也低。
报纸营销建议只是在一个固定的位置做一个小广告,说明价位、联系电话、发车时间就可以了,但要长期性的。每个月千元左右的投入不是很多。
网上营销这一块可以交由一个人完成,他的任务分为两方面一个是以网站推广为目的的发贴和信息整理工作,另外一方面就是有针对性的在网上找南方的旅行社联系地接业务。
电话营销组一个3-4人的电话营销小组,要有过电话营销经验的。通过合理的接触点,来联系企事业团体的参与。其实这一块