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皇家美术学院后，就到大英博物馆图书部申请阅览证，不料，却因未满二十一岁而被打了回票。
　　管理人员仅告以“这是规则，恕难通融”。西顿只好要求与馆长见面，提出同样的要求，但仍无法获得允许。
　　西顿还是不愿放弃，追根究底询问，谁才有权作个别处理，网开一面。










　　当馆长告知共有三位评议委员：皇太子、坎特布里天主教与首相有权确定，西顿马上反应到，不如干脆找这三位关键性的大人物沟通，可能更有效。
　　于是他分别写了三封信给这三位人士，以对自己的努力表示负责。想不到就在第三天，他收到了三人署名的回信，有鉴于他求学的热忱，接受他的申请文件。
　　他顺当达到申领阅览证的目的。
　　这个简短的故事使我联想到日本原一平的推销轶事。
　　一位业务顾问帮原一平写了一封介绍信，要他去见一个生产男性用品的公司的董事长，可是无论他什么时候去探望，那位董事长不是外出不在，就是有急事外出，说是无法见到他本人。原一平想尽方法调查他常常外出的时间和预定回家时间，也曾在他家门前埋伏，或看准时间去敲他家的门。但每次所见到的总是那位好象退隐在家，安度晚年的老人。那位老人回答时总是一模一样：“董事长还没回来，请你改天再来。”
　　“请问他早晨什么时候出门?”
　　“很难说，我也搞不清晰他什么时候出门。”
　　无论原一平如何旁敲侧击，每次都被老人敷衍应付过去，始终未能如愿见董事长一面。
　　就这样一次又一次的敲门询问，原一平尽然在四年内空跑了七十一次。










　　幸好有一次，他探望另一位酒类批发商的准保户时，顺便问及有关对面那家公司的董事长原委长得什么模样。
　　令原一平大吃一惊的回答是：
　　“那边有个在掏水沟的人，他就是你找了四年的董事长。”
　　原一平气冲冲的赶回那个令他难过欲绝的地方，打算再作一次胜利的出击。
　　“有人在吗?”
　　“什么事”?
　　“我是明治生命的原一平，请问董事长在家吗?”
　　“喔，他今日一大早就出去了。”
　　“你说什么，你明明就是董事长，为何老是骗我?害我白跑了七十一趟。”
　　“谁不知道你是来招揽保险的”
　　“活见鬼，要是招揽你这种已经一只脚踏进棺材的人投保，还有今日的原一平。”
　　“什么，你说我没有资格投保?”
　　就这样针锋相对，原一平以激将法赢得第一回合的成功。虽然董事长由于身体状况稍差而被拒绝投保，但他全家以及全公司的员工都予以体检，并成为原一平的客户，原一平还打破自己所保持的最高记录，超过自己以往的业绩五倍多。
　　以上两则故事虽然发生的地点与年份不同，但两位主角的目的与决心是一样的，即为达到目的。克服一切困难与障碍，不气馁地向唯一目标迈进。










　　尤以原一平探望七十三次才胜利的实例，至今仍是一则脍至人口的好题材。
　　最终一击才能胜利。
　　亚奈斯特•西顿如此，原一平亦如此。
　　5.【先走后坐的保险营销禅学】
　　有一个罪大恶极的人，当他服刑期满后，为了悟道，起先一个艰辛的苦修行程，以三步一跪、五步一拜的行走方式，历时数月，环