微软营销.ppt

来自世界上最成功企业内部的
营 销 秘 诀
Microsoft Selling Microsoft Sales Secrets From Inside the World's Most Successful Company
整理ppt果，那么就必须足够频繁地审核进展情况，找出原因，以便采取修正措施。
营销报告
销售形势预测
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营销报告
定期销量
新业务量
销售组利润/产品利润
营销成本
促销成果
抱怨和表扬
生产力和非生产力营销活动
季度运作报告
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销售形势预测
无论如何：推销员必须乐观向上！
销售预测建立在组合因素基础之上：
有效客户的数量
出色的销售计划
预期的销售记录
以往的销售数据
上一次销售经历
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步骤9 落实奖赏
落实奖赏将激励你实现自己的目标。
没人会不受金钱刺激的影响，这种影响所带来的受常识的感觉将激励人们全力以赴的工作。
切记：
不能守株待兔，要立刻行动起来，制订目标，
构思计划，争取成功！
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第二章 抓紧时间，争取成功
“我们必须把时间作为一种工具，而不是一把躺椅来加以利用。”
——约翰·菲·肯尼迪
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优先顺序变来变去
电话干扰
缺乏优先性或目标
尝试过度
不速之客
无效授权
桌面零乱
缺乏自律性
无法说”不”
文山会海
浪费时间的10大因素
（由美国1万名商务主管评选）
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你的时间都到哪去了
为了管理好时间,必须自觉而清醒的努力,以控制生活中的活动事项.
0
50
100
150
35
20
计划时间
实际运作所需时间
完成任务所花费的全部时间
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计划你的工作日
有效管理时间的秘诀在于学会如何计划活动事项，以便你优先处理当务之急的任务。
不过，花时间计划工作日是一件需要付出承诺与磨练自觉注意力的事情。
大多数销售员并没有花时间去计划他们的工作日—尽管他们知道计划活动的优势。
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克服精力分散
个人原因的精力分散：
办事拖沓；排错了任务的优先顺序；工作失误；在某段特定时间内试图做自己力所不能及的事；以及社交方面的干扰。
超越自己直接控制范围的精力分散：
公务上的各种干扰；无权决定自己正在完成的任务；没有途径获取发展生意所需的信息；交流不当；在阐述客户们所关心的问题方面，得不到所需要的支持。
用规划金钱一样的注意力，来规划自己的时间
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什么是时间审计
要想了解你的日子究竟是如何度过的，那么最好的途径就是建立时间审计。
而要完成一份时间审计表，你又必须追踪记录自己在一天当中每时每刻都做了些什么。
在时间审计期间收集起来的数据，将帮助你明确自己的活动是否与商业目标一致；帮助你识别出浪费时间的主要因素。
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建立你的时间审计
建立时间审计的第一步，就是明确你想追踪的基本任务范畴，并限定数量。
一般范畴举例：
电话造访、客户会议、公司会议、社交和就餐、差旅时间和其它任务范畴。
真实性，否则浪费时间。
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建立你的时间审计
活动
T=电话 CM=客户会议 CO=公司会议 S=社交与就餐 TR=差旅时间 O=其他任务
每日时间表 活动代码
7:00 电话会议,分配任务 T
7:15 会见行政助理 CO
7:30 部门会议 CO
7:45 同上8