1网点差异化经营2课程目标?通过本课程的讲解,帮助学员诊断分析网点的差异,针对不同情况进行差异化管理,实现学员技能提升,带动网均产能提高。3课程大纲?网点差异化经营的意义1网点分类诊断2网点差异化经营技巧34网点差异化经营的意义(1/2)?网点经营的困惑5网点差异化经营的意义(2/2)?网点差异化经营的目标?客户经理层面?合理安排工作重心?集约分配公关资源?锻炼经营分析能力?提升业绩增加收入?公司层面?分类指导,分类管理?全面提升网点活动率?巩固渠道合作关系6课程大纲?网点差异化经营的意义1网点分类诊断2网点差异化经营技巧37网点分类及诊断?网点分类?网点诊断8网点分类(1/6)?网点分类—根据网点代理保险业务量分类?A类网点?B类网点?C类网点?D类网点……D3D2D1D级(2万含—10万/月)……C3C2C1C级(10万含—30万/月)……B3B2B1B级(30万含—50万/月)……A3A2A1A级(50万含以上/月)……网点业务国寿排名第三网点业务国寿排名第二网点业务国寿排名第一9?网点分类—根据代理保险发展阶段分类?初级阶段?发展阶段?成熟阶段?问题阶段网点分类(2/6)10网点分类(3/6)有同业激烈竞争或业务转型期渠道关系及内部分配等问题,柜员销售意愿低迷由于市场竞争和银行业务制约等原因,代理网点业务明显下滑,业绩低迷低潮阶段大部分柜员能独立销售保单柜员熟练掌握产品知识和销售技巧经过一段时间的快速发展后,保险代理走上正轨,业绩保持相对稳定成熟阶段部分柜员能独立销售保单柜员初步掌握基本的产品知识和销售技巧,并逐步提高保险代理业务逐步走上正轨,保险代理业务稳定增长发展阶段柜员不能独立销售保单柜员销售意愿和技巧都比较低通常在开卖保险1-3个月内刚开始卖保险的网点,属于网点代理保险合作初期初级阶段特征描述定义类别
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