新手必知高价格产品的销售技巧.ppt

新手必知高价格产品的销售技巧
－－－－游晓莎
每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实
不然，因为商品的价格并不会
是客户愿不愿意购买的唯一因
素。新手必知高价格产品的销售技巧
－－－－游晓莎
每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实
不然，因为商品的价格并不会
是客户愿不愿意购买的唯一因
素。我们一起探讨一下从其他
因素出发，成功销售高价格产
品的技巧吧!
Preface前 言
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Contents目 录
提高价值的方向
价格的异议
价格的包装
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提高价值的方向
。
。
。
。
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提高价值的方向
"服务质量"是否无可替换。
(时效性，满意度，承诺……)
"感受"是否无可替换。
(热情，朝气，诚恳，自信……)
"顾客至上的态度"是否无可替换。
(面对要求，抱怨……)
"关心客户的态度"是否无可替换。
(包括生活上和事业上)
"坚持"是否无可替换。
(坚持以上所提供的部分)
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价格的异议
客户有价格的异议时请用平常心去面对
C:\Documents and Settings\Administrator\桌面\
杀价
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价格的异议
支付能力上的问题
支付意愿的问题
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价格的包装
；
，强调自己的优越与独特性；
；
，还可以用人数下去再继续将成本下降。

，提高他的忧患意识。
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编外话
当然，大多客户都有讨价还价的心理，不管你的产品价格多高，一定要事先考虑清楚了，给自己一个让步的机会，给客户一个选择的余
地 !高价格产品其实不难销售的
哦!
关键就在于你自己是怎么
销售的，有没有把握好价值尺
度，从价值上说服客户!
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The End
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