USB暖手宝营销项目策划书.docx

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USB暖手宝营销策划书
电子商务3班43陈志超
选取及其理由（背景分析）：
近几年我国暖手宝行业发展速度较快，受益于暖手宝行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，暖手宝行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。（1）百货专柜（2）大型商场或卖场（3）国外带回已婚女士（1）百货专柜或百货行（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买（3）（1）用完再买
（2）没用完，看到喜欢就买（3）（应用场合）（1）参加正式宴会（2）平时上班（3）（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列（2），可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致.
二、XX耆水营销目标与广告目标
（一）广告产品
（二）市场总体目标
（三）广告总体目标
（四）对广告目标的量化表述三、XX香水广告策略
（一）总体策略
（二）。（1）因XX瘠水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。（消费者利益点）。（1）携带方便、使用便捷。（2）产品的包装具有价值感。（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。（4）香味温和，不刺激肌肤。（5）适用于任何年龄的消费者使用
（三）广告受众定位
（四）产品概念（独特销售主张）
（五）创意方向
（六）广告表现文案：电视广告创意脚本四、广告媒介策略
（一）传统大众媒介以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1 .电视广告：XX耆水（女士专用）推出的2〜4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7:00〜8:30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如任南丽伊人风尚》、都市丽人》、嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的XX看水（女士专用）的广告。
（二）其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
（三）补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
（一）总体预算本次广告集中的时间为2009年7〜12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。
（二）广告预算分配广告预算分配情况具体如下表所示。
1. 广告预算分配表项目金额（万元）（占总体预算的15%）创意、制作费（影视、平面）.广告媒介购买费用电视杂志广播互联网展览活动其他相关费用合计XXX匆元六、广告效果测定与评估大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2 .其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。
1 (二)。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
(1) 电视广告以一星期测定一次。
杂志以两星期测定一次。
(3) 每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2 .测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
(1) 中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
(2) 销售试验法，即以xx看水的销售数量来统计。
(3) 生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用Xx水后的感觉。
（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住xx><水这一
口）口口。
（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买xx靖水的消费者进行测试。
目录：
刖曰（一）市场分析
1. 营销环境分析
2. 消费者分析
3. 产品分析
4. 企业营销战略

（二）广告策略

2. 目标市场策略
3. 广告定位策略
4. 广告诉求策略
5. 广告表现策略
广告媒介策略（三）广告实施计划
1. 广告活动的目标
2 .广告活动的时间
3 .广告的目标市场
4 .广告的诉求对象
5 .广告的诉求重点
6 .广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案