思八达智慧工程之中层培训学习笔记(共12页).doc

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思八达集团——《打造卓越中层智慧系统》
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4、市场化：我的责任我承担
任何国家、宗教、企业、家庭都是有机制和文化决定
机制就是游戏规则，必须建立在事情没有发生之前，机制制定的四大核心：a谁用谁制定（也就是公司的制度不是由老板一个人定制的）b共同发展（机制制定了以后是针对一个整体而言，不是说只针对一个人的，所以要共同遵守，共同商讨而制定，比如员工经常迟到，要商讨一下共同制定对迟到惩罚的机制，不是由某一个人来定制）c必须找到机制的核心命脉和本质（也就是制定机制的目的是什么？公司开会为什么有的时候总是会有员工迟到呢，因为他认为不重要，所以迟到。如果这次是表彰大会，受到表扬的人我想他不会迟到的。所以公司开会的时候与会人员一定要与会议主题有关的人参加，不然就起不到开会的作用）
化解矛盾——谁主动（比如夫妻吵架了，谁先主动承认错误，矛盾就很容易化解的）
开会的核心命脉——员工的状态问题
机制解决的是让多少人操心的问题
我就是神，我本自行圆满，智慧自足，无需添加，只需显现、点燃、引爆，我的老婆、孩子、团队也是一样的。成为神的法门——敢主动把自己100%全身心的交给对方，裸视全身心的交给自己。
累是因为我们没有本事，天天在干不该干的事，因为没有本事打造一个自动运转的场（很多做老板的、做经理的、做主管的等总是感觉自己很累，其实那是因为你自己做的不够，没有领导好你的下属）
场的特征是：一旦自动运转就不再需要外力和能量。场就是一群可自动运转的能量的组合，简称环境。
打造场的五大步骤和一大法门
造场、定场、捧场、化场、圆场
造场：选人的过程（男人选老婆要选有灵性、爱心、慈悲的，女人选老公要选真实、勇敢的。当一个男的追你的时候怎么能看出他是真的喜欢你？如果这个男的会经常带你认识他的家人、朋友、同事啊等，他就是真心喜欢你的，如果他和你约会从来不会带你和他认识的人一起，那他就是有私心的，不是对你真心的，他就是在逃避）
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企业选人的标准a、绝对认可你的人（当你在面试新员工的时候，要多给他交流，不要轻而易举的入用员工，一般要经过面试再复试，然后再培训的方式来招聘员工，这样才能看出他是否认可你，认可你的公司，只有他认可你了，他才能服从你的管理）b有强烈企图心和超强动力的人（有企图心也就是有理想有抱负的人，拿破仑曾经说过不想当将军的士兵不是一个好的士兵。就是这个道理，没有上进心的人无论做什么事都是做不好的）c能做事的人（也是有能力做事的，肯做事的）
精神领袖
招聘销售人员一般的复试题目
你为什么选择做销售？
你过往的工作经历是什么？
你的优缺点是什么？
今天你来的感受和收获是什么？（测试认不认可你的公司）
如果被我们公司入用你将如何工作？
2、定场：定其心，育人的过程
3、捧场（燃其势，就是育人的过程）人就是地球上的一个小能量体，领导人看一个人永远都是目中无人，不看性格、学历、长相，只看能量体
具体操作一：帮助其有结果，并获得其成长，经营人就是经营人的需求（物质、荣誉、精神）
3+2策略：来到公司的业务员头三个客户只要你能打电话，预约到就算成功了，剩下的事情由经理来帮你完成，经理会带你去和客户面谈、签合同、交定金等事项，在这个过程中你要认真仔细的学。当和客户洽谈完毕以后，经理最好让你把刚才洽谈的过程回顾一遍，这样更能加深印象。再后来的2个客户都是由你自己来谈判，经理陪同你一块去。以后的客户都是由自己来完成了。
小爱是关心，大爱是成长。
小孝是关心，大孝是尊严（孝敬父母不仅仅是物质上的，更主要的是精神上的，要让你的父母以你为荣，以你而自豪、骄傲）
具体操作二：有活动才有体验，有传播才有神圣
文化会解决传承的问题 文化要传播才能实现（公司里经常举行一些文娱活动，比如举行个舞会、去KTV、聚餐等，这样能让员工工作有动力，可以调整他们的状态）
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具体操作三：不讲消极话，只讲积极话
让其知其然而其所以然——明白对他的好处（作为一个领导从来不能对下属有消极的思想，一定要对自己的产品有信心，遇到