营销大赛成果展示.ppt

第二届 康师傅陈泡 “风云杯”
长职代表队：
先驱者
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第一章 策划书制作
团队讨论
分配任务
统一组合
后期修改
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团队讨论
在做这份策划书析
一、多角度经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢
业业地塑造出诚实苦干、创新求进的立业精神。
二、康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全。
三、"三好一公道"的经营理念——品质好、服务好、信用好、价格公道。
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优势
劣势
品牌：康师傅品质好、服务好、信用好、价格公道。
口味：泡椒牛肉面和泡椒竹笋鸡面，开胃解腻。
，，价格偏高，忽略了大学生的消费能力；康师傅的宣传力度还不够，本校大半的学生未品尝过这两种新的口味。
大学生作为重要的消费群体，抓住了大学生就等于抓住了一个庞大的市场；泡椒牛肉面符合现代人“绿色时尚”的消费观念。
统一、白象、今麦郎等品牌的冲击，使得市场竞争尤为激烈。
机会
威胁
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前期宣传：
（1） 注意力宣传：活动前期和活动期间我们会张贴海报，主要在宿舍楼下；我们团队成员深入学生寝室进行康师傅陈泡系列泡面的市场调查，为后来的销售做下前期铺垫。提前营销：我们会提前宣传，抓住潜在消费者，为以后的销售锁定顾客。
（2）网络宣传：与学生建立良好关系并组建博客粉丝团 ，分享给支持和关注我们的同学们和朋友们，在支持我们的同时也能提高康师傅的知名度。另外我们会在QQ空间和飞信空间等进行宣传。
五、策划实施方案
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具体销售过程：
促销场地的布置：
1、促销前期事物的准备：促销产品、赠品、桌椅、海报、胶带、货架、奖品、笔、纸、电脑、音响等布置现场所需的物资。
2、具体安排：货架两旁分别挂上绘有宣传语的大海报和促销奖品，在销售场地的两树之间用绳子拉挂陈泡风云的横幅以吸引路人的注意力 ，把桶装的摆成金字塔形，把袋装的摆成三角形，把货箱摆成坛形，把赠品挂在帐篷周围。在活动期间，我们会邀请亲友团来助阵，来活跃气氛，吸引同学注意力。
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代理点销售：  我校有近一万人，在我们的宿舍楼设立临时售点，这个销售点可以是我们队员或同学的寝室。我们会提前向各个寝室进行宣传，而且在宿舍楼前张贴宣传广告。若有人想买面，我们会免费提供热水，并始终微笑服务。
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第四章：准备与宣传工作
学校主干道海报宣传
班级、社团、朋友宣传
学生宿舍预约产品
制定出“小龙”送货上门
提供电话销售
专业的搬运团队，看这阵仗…..
“人生第一次买卖”马上开始…..
2011/11/2 7：30
第一桶面的出售：
一位帅哥走过来，“美女给我来一桶”。
光仔说：开工了，小颖跟他来一张。
2011/11/2 7：55
余队长、毅哥、方刚同学给力的现场宣传…….
光仔说动我们的第一箱客户，50元人民币进“库”
小龙第一单业务也开始了，“同学，来一桶吗？”
小颖收银……
、、、、、、、、
我们一天下来的营业额….. 看着这些“血汗钱” 让我们学会“反省”与“感恩”…
经过一天的销售，对于60箱的销售量，我们很满意。虽然累，但所有人都觉得值得，因为我们学到了课堂上无法收获的“东西”。这就是“经验”
第五章 经验总结
为了让我校学生了解什么是营销，怎样营销以及营销的重要性，进一步提高我校学生对市场营销学习的积极性和主动性，提高同学们实战营销的能力 ，长江商报联合“顶新集团”在湖北各大高校开展了康师傅陈泡 “风云杯”市场营销大赛……
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五、活动自我总结
总的来说，这次以“实战营销”为主题的金牌营销大赛虽遇到了很多困难，但在两协会干部、干事的共同努力下还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点：
1．活动准备较充足。
在活动开始前几个星期，协会就已经开始着手准备活动的各项工作，主要表现为协会干部之间的相互交流，对此次金牌营销大赛的各项工作提出各自的看法。
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，协会干部对工作积极的态度。
多方面的积极协助和努力，以及协会干部对工作积极负责的态度,是活动得以完成的保证。在活动中各部门的干部的工作积极性很高,各项工作都完成的很到位,比如得到了各个赞助商的赞助,为活动顺利的开展创造了前提。
。
对于每一阶段的活动事宜，协会都有详细的安排