某纸箱包装公司销售管理中心薪资方案-最终版(共7页).docx

精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
某纸箱包装厂销售部2016年薪资提成方案
提成办法计算提成；
销售代表（业务员）开发新客户后，可填写《新客户开发奖励申请表》经财务，销售总监及总经理签字核准后按照如下标准发放一次性奖励，在当月工资中体现。
客户月用量
类型
奖励金额
备注
5～10万元（含）
纸板
500元
纸箱
800元
10～20万元（含）
纸板
800元
纸箱
1500元
20～50万元（含）
纸板
1500元
纸箱
2800元
50万元以上
纸板
2500元
纸箱
4000元
对账制度
每月5日（若遇到法定节假日，可相应往后推迟）之前财务部提供准确的对帐单，若有延迟，将扣减相应财务人员的绩效；
销售人员对账日期为当月5日～15日，非公司内部原因导致对帐超期，超期时间在当月内每天处罚相关业务人员5元，超期时间跨月，每天处罚10元；
对帐超期或预计对帐超期，相关业务人员必须主动以书面形式向销售总监反馈具体原因，并由业务经理协助处理；若超期时间超过10个工作日，相关业务人员必须以书面形式向财务总监汇报，由财务总监和销售总监给出处理措施，并上报总经理批准执行；
个别客户对帐日期与我司不符的，个案处理，由相关业务人员提出书面申请，销售总监核对，总经理批准方可执行。
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
收款规定
如提前收到预付款，且金额在50万（含）以上，%额外给予销售人员奖励；
非预付款，但提前收款日期15天（含）以上回款，%额外给予销售人员奖励；
若超过收款日期未回款，暂扣销售人员提成，%予以罚款，直至收到回款；若超期且在60天内（含）回款，业务提成在回款当月工资中按照100%补发；若超过60天回款，业务提成在回款当月工资中按照50%补发。
每个客户一年不能超过两次逾期付款的情况，否则将由销售总监及总经理重新审核是否继续与该客户合作；
以现金方式结款和120天方式结款的，超过60天未收到货款，由销售总监和财务总监给出处理措施，并上报总经理批准执行；其它结款方式，超过90天未收到货款，由销售总监和财务总监给出处理措施，并上报总经理批准执行；若后期出现呆坏账，则按照呆坏账相关规定处理；
以上所涉及应收账款数据由财务部予以提供，综管部薪酬专员依据数据予以核算并在工资中体现；
对于非业务人员工作失误导致的对帐、收款问题，具体业务人员书面提出申请，由销售总监和财务总监给出处理措施，并上报总经理批准执行。
呆坏账规定
业务员应严格控制呆、坏账。除不可抗拒原因以外，任何呆、坏账业务员均应承担坏账金额30%的经济责任（包含已扣超期扣款），并承担由此而产生的所有相关费用（如律师费、起诉费等）。呆、坏账货款回笼后，公司于次月按已扣款金额的90%返还业务员。扣款金额较大的