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SYB模拟题
-CAL-FENGHAL(2020YEAR-YICAr)_JINGBIAN
、现金流量计划
2、 描述产生创业的构思的主要方法。
答：从生产专长出发，从顾客需求出发，从生产专长和顾客需求出发。
3、 简释SWOT分析的目的。
答：SWOT分析的U的是验证企业构思是否可行是否坚持自己的企业构思并构思
并进行可行性分析，调整自己原来的构思。看能否完成企业构思。
4、 列出企业日常活动的主要内容。
答：监督管理员工、购买存货，原材料或提供服务、控制生产、为顾客提供服务、
控制成本、制定价格、做业务记录、组织办公室工作。
5、 简述销售预测的五种方法。
答：你的经验、同类企业进行对比、实地测试、预定单或购买意向书、进行调查。
6、 简述微小企业最常见的法律形态。
答：个体工商户，个人独资企业，合伙企业和有限责任公司。
四、 案例分析
1、刘芳的食品杂货店
刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常 好，
她看着眼熟，便决定开业当老板，于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间 房
适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里 借
来的钱，足以进货。她在申请到营业执照后，就开业了。
一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远比他邻居店里的少得多。而且，孩子告诉她， 邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。
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问题：
1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？
2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？
答案：1、(1)跟风开店与调查研究市场之后再决定产品或服务不同，前者是盲II投资，遇风 险就无从规避。
(2)刘芳开丿占之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口，顾客购买力等问 题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难 以为继的窘境。
2、⑴立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式(如送货上门， 拆零出售等)，做力所能及的广告宣传(如投送纸片广告，在店门口写简易广告 牌等),延长营业，降低销售，如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。
⑵立即停业。
2、张贵和他的砖
情况：张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地
供砖，每块砖1角钱。他很担心。因为过去的儿个月里他都没有赢利。他决定采取更加大
胆的促销活动来增加销量，但却赔了更多的钱。
问题：
1、 张贵先生的问题是什么市场营销问题还是管理问题
2、 如何给企业制定销售和成本计划？
答案：1、张贵先生没有合理得控制好成本，而且没有做市场调查，属市场营销问题。
2、首先要详细了解市场需求和产品价格，严格控制砖的成本，促销前做出详细 得促销计划，如成本与收入的核算，看是否赢利。
3、小张的项目
情况：小张大专毕业后做了儿年销售，积累了一些经验，也有了不少积蓄，学平面设计的他开
始萌生了创业的念头，他看到一种“背背佳”的校正保护器这两年卖得很火，小张非常兴奋， 没有深入了解市场的情况下就上马了 “小神童正姿