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世界著名营销案例
篇一：全球营销案例
第二十章全球营销返回贞首>>
案例1:吉列的体育情缘
案例2:宜家：营造温馨的家
案例3:星巴克：打出文化牌
吉列的体育情缘
1901年，吉列品牌诞生于波士顿滨水区，在192年时吉列公司成界杯的四年准备期内，吉列投入了近220万美元，其中包括120万美元获得正式赞助资格（1994年世界杯足球赛共有11家公司取得了正式赞助商资格）。此次赞助与以往不同的是，不再是像在墨西哥那样，除了吉列仅有一家世界性的大公司参与足球赛的赞助，其他的赞助商都是来自墨西哥国内，随着经济全球化的发展，很多国际性的大公司都看到了世界杯的巨大商机，赞助商的实力都是不能重量级的包括了可口可乐、通用汽车、菲利普这样世界知名的大公司，，在世界杯的赛场上竖立起自己的广告宣传牌。那到底这样的支出是不是值得呢？吉列国际部的广告事务主管蒂姆•谢勒姆算了这样的一笔帐，在这个赛季的所有52场比赛中，大约每场都有8分8秒的广告展示吉列的品牌，其中争夺玫瑰杯的那一场冠业军决赛，，，52场的比赛总计收看人次达到了20亿，几乎完全覆盖了整个吉列的全球所有的市场.
而如果吉列做特别广告要达到相类似的效果所要投入的宣传费用则远远超过赞助世界杯赛的费用，达到4600万美元。
思考题：
1为什么吉列会选择体育作为其国际营销的主要载体？你怎么理解”吉列做了每一个公
司都应该做的国际化工作”？
2吉列在体育上的市场宣传体现了市场营销的什么观点？
3从吉列的案例中对你在营销方面的启示是什么？
宜家营造温馨的家
世界四大家具品牌的宜家家居（IKEA）是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，它的创始人是瑞典人坎普拉德，其“创造温馨舒适的家”经营理念融入整个集团的运作并在其逐步的扩张中将自己的触角伸及世界各地，产品的范围扩展到各
类家居用品。。宜家集团204财政年度（203年9月1日-204年8月31日）销售额为128亿欧元（约1170亿瑞典克朗），并在44个国家总共拥有84000名员工。1999年，它位居全球最有价值品牌第43位，20年，升至40位，品牌价值达到60亿美元。1998年，宜家来到中国落户上海，1999年在北京开设家居广场，并迅速窜升为中国家居市场的明星。而宜家的创始人更是一度被评为世界上的最富有的人。
宜家家居与众不同之处是他所经营的家具不是成品，而是以组件的形式出售，顾客可以自己拿起特殊的工具，DIY自己喜欢的家具，这对于当时DIY成风的欧美市场来说，不啻是一种独创的销售方式。早在1985年，宜家便成功地打入美国市场，当时是在费城郊区设第一家商店，欧美的消费者认为自己动手组装自己中意的家具是一种享受，所以，在弗吉尼业州的宜家商店开业仅1年左右，销售额就达到4000万美元。
“全球化营销”和“当地化营销”是成功的跨国公司并行不悖的原则。我们将面临一个被科特勒博士称为“双枝营销”的时代，而且还会持续很久。宜家家居在中国市场的成功除了具备DIY这种对于国人来说比较新奇的销售方式外，更加突显的是宜家所独有的个性和颇具人文关怀的经营理念：更美好的日常生活。宜家旨在提供种类反繁多、美观实用、老白姓买得起的家居用品。
在宜家商场里，家居用品应有尽有：沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房餐具、地板、地毯、厨房家具、浴室用品、灯具及植物。其目的是让顾客受到灵感启发，与顾客分享创造巧妙设计的好方法、好主意。
在北京所能辐射的河北省的很多地方，那里的人也会被吸引到宜家家居进行采购，“到宜家去！”成了推动唐山、保定、石家庄等周边城市的时尚年轻人去北京的原动力。去宜家买家居用品是和去吃麦当劳，喝星巴克的咖啡作为一种风尚，而超越了简单的购物。
石家庄市王红夫妇刚在世纪花园贷款购买了一套三室两厅的房子，在精心设计装修后，他们突然发现，他们当初所设想的个性与时尚化的家具、家饰很难在省会千人一面、难以张显个性化需求的家具市场中找到实现的机会。王红的爱人由于工作关系经常到北京出差，因为买了新房的原故，所以到北京出差时格外留心那里的家具市场。一次，他见一位北京的朋友说起“宜家”时满脸兴奋，于是他来到位于北三环的北京宜家家居广场，想自己看个究竟。一进门，感觉就像来到了一家超市，自动扶梯将人流输进输出，货架上各式各样他从没见过的家庭用品让他眼花缭
乱，而样式简洁、色彩明快的各种家具也顿时让
他有一种恨不得立时就买的冲动。回到家，小两口找了辆车，找了个双休日，马不停蹄赶到北京，花了两天