雨伞营销策划方案.ppt

雨伞营销策划方案
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目录
1
目标定位
营销组合策略
2
3
行业概况
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% ，其次为50-
较为倾向于选择名牌产品
最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店，网购电话订购等均排在最后。
最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务
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了解渠道依次为卖场促销，网络、朋友推荐，电视、报纸杂志和街头广告
消费者最偏爱的促销手段依次为直接降价，赠送礼品、打折扣，免费维修服务
获取信息渠道
偏爱促销手段
消费者喜好分析
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杭州天堂伞业集团
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一， 经过二十多年的发展，目前公司拥有年产伞1亿把、雨衣2000万件套的生产能力。
公司拥有“天堂”、“苏杭”两大品牌，“天堂”是中国驰名商标和中国名牌产品，“苏杭”是浙江省著名商标和浙江名牌产品。
天堂伞素以轻、新、美、牢著称，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。
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天堂伞始终坚持以质量创品牌，以品牌保优价的策略，不盲目追求低价的竞争策略
品牌
质量
最早实践质量保证的企业之一
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质量
品牌
价格
天堂模式
创建
保护
保证
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天堂伞SWOT分析
优势S
劣势W
威胁T
机会O
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优势
品牌优势:“天堂”商标是中国驰名商标，天堂牌晴雨伞是中国名牌产品,具有良好的口碑。
技术领先：产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平。
渠道优势：公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。
市场占有率高：国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠。
服务优势：制伞业中最早实践质量保证的企业家之一。
提供免费维修服务。
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劣势
市场范围较狭窄，仅限国内市场
品牌单一，不具备品牌内涵
公司经营雨伞的同时，经营雨衣与 车锁
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机会
中国加入WTO后，为中国名牌走向世界带来了机遇。
互联网快速发展，电子商务的机遇不能忽视。
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威胁
假冒伪劣产品侵占低端市场，为天堂伞进入低端市场制造了障碍，影响品牌形象。
国内出口龙头梅花伞逐渐重视国内市场，威胁天堂市场地位。
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市场定位
产品定位
1
继续保持天堂伞轻、新、美、牢的特点，通过延伸产品系列和款式不断满足消费者个性化的需求
2
重视品牌形象的塑造，传递温馨浪漫的品牌形象
品牌定位
3
目标消费群体为时尚青年、年轻白领和家庭妇女
消费者定位
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渠道
策略
价格
策略
促销
策略
营销策略
产品
策略
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产品策略
产品组合
现金牛
业务
问题型
业务
瘦狗型
业务
明星型
业务
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明星型业务
这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。
物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、
前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列
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现金牛业务
由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。
三折伞系列
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问题型业务
从天堂伞公司的情况来看，迪斯尼系列、卡通动漫系列，可以根据市场需求而定。缤纷校园系列、都市淑女系列、雍容华贵系列，应该加大投入将其转换为明星产品。
缤纷校园系列、都市淑女系列、雍容华贵系列、
卡通动漫系列、
迪斯尼系列、
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瘦狗型业务
这个领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，使其自然消退，适当时候放弃此类产品的生产。
直杆伞、时尚都会系列、浪漫芬芳系列
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价格策略
产品价格定位于20-200元，主要以50-100元为主。
在保证产品质量和品牌形象的前提下不盲目进行价格竞争，主要通过情侣伞，家庭伞等组合方式进行捆绑式销售，适当降低价格让