千秋雪品牌桶装水推广方案---副本课件.pptx

西岭千秋雪桶装水
运营方案
汇报人：陈和平
2019-03-10
目 录
西岭千秋雪简介-用水市场分析
西岭千秋雪市场发展分析（SWOT）
西岭千秋雪2019市场运营思想
西岭千秋雪2019产品价格+渠道定位
市场部团涵盖最新的设计理念和生产工艺，配有特色服务包并享受服务升级待遇。
高端定位，专为现代年轻家庭设计。
高端定位，专为办公室或者人脉圈子较多的人群设计。
◎提升服务质量，提炼饮水新概念。
产品特征分析
产品整容
◎承袭了传统的桶装，无法引起注意力，问题众多。
缩短消费者使用周期，加快回收速度
，二次污染严重。
空气过滤装置
分层包装或者散装（售后服务成本增加）
利用自动杀菌材料
◎一次性装水可能成为未来市场的一段时间内新宠儿。
大桶的采用15L规格，与现在的产品差异化包装。大桶外形时尚，简单大方、时尚、新颖。
桶口是特殊尺寸，与我们市场饮水机相匹配，既不需要更换饮水机就可以使用。
1、纯天然：无菌灌装，确保水质天然纯正；
2、硬度适宜：硬度相当于172mg/L，更健康；
3、低钠：钠含量1-8mg/L，符合美国心脏协会和世界卫生组织推荐标准。
4、 品质保证： 本产品由四川西岭千秋雪公司原厂生产，决不代加工生产，产品质量绝对保证。
5、一次性桶，公司不收取任何关于桶押金或其它费用，水桶绝不回收或补贴
产品定位分析
产品定位出现的两个问题：
◎定位与市场偏差：中高端定位
转移主要市场
◎消费者的偏见：价格与定位
高端产品的价格高，许多消费者不敢恭维。
低价格的产品定位档次低
中端价位
高端定位
产品定位分析
产品线丰富固然可以精准定位细分市场，但是不适合西岭千秋雪现状，为提升品牌必须做适当的减法：
1、资源聚焦在“一个形象”，西岭千秋雪位于海拔1200多米西岭雪山为天然山泉水，温度常年保持在2摄氏度，且富含锶元素。锶对人体的功能主要是与骨骼的形成密切相关，为人体骨骼及牙齿的正常组成部分。它能够促进骨骼发育和类骨质的形成，他的聚集程度可以作为观察骨折愈合情况，且对骨头的愈合有显著功效。人体缺乏锶，将会阻碍新陈代谢、产生牙齿和骨骼发育不正常等症状。因此特别是老年人和正在发育的儿童更要注重锶元素的摄入。 另外锶还与神经肌肉的兴奋和心血管病有关,锶可强壮骨骼、防治心血管病,促进新陈代谢。
2、规格、一次性包装独一无二，简约大方，辨识度高；追求健康-环保上档次。
含锶产品卖点介绍
锶含量高：
锶对人体的功能主要是与骨骼的形成密切相关，为人体骨骼及牙齿的正常组成部分。它能够促进骨骼发育和类骨质的形成，他的聚集程度可以作为观察骨折愈合情况，且对骨头的愈合有显著功效。人体缺乏锶，将会阻碍新陈代谢、产生牙齿和骨骼发育不正常等症状。锶与血管的功能及构造也有关系，其作用机制是在肠内与钠竞争吸收部位，从而减少人体对钠的吸收，增加钠的排泄。人体内钠过多容易引起高血压、高血脂、高血糖、心血管疾病，而锶能减少人体对钠的吸收。它对人体主动脉硬化具有软化作用，对高血压、高血脂、高血糖、心血管疾病、动脉硬化等都有一定的预防及医疗保健作用。更神奇的是锶元素具有抗氧化防衰老功效 。
矿泉水有点咸是因为里面的锶含量比较高。 含锶 健康 强体
怎样打造高端概念
高端概念
抹掉价格因素
与水站近距离沟通
依靠服务提升概念
推式战略
拉式战略
帮助水站建立客户
塑造品牌形象
知名度
西岭千秋雪2019产品价格+渠道定位
市场客户定价策略
名称
规格型号(L)
单位
大客户指导价
终端市场指导价
公司配送到岸价
备注
西岭千秋雪天然山泉水
15(L)
桶
23~25
25-28
15
成都市渠道区域结构图
成都市场布局计划
成都渠道细分：
（KA）渠道；（寻找经销商合作）
B、流通渠道+特通（流通批发市场）
公司自营：
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这样的优势就是精耕细作，能够让公司销售人员更好的为市场、经销商服务，更好的完成目标。同时各市场间形成相互竞争的良好局面。
帮助水站开发重点渠道
、酒店、写字楼、高端社区、特通等等终端是我们产品必争的重点目标，我们应当大力投入；有关系的利用关系，没有关系的就加大我们销售人员投入，一定要在特通上有较大突破。
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