大红枣牛奶终端销售方案课件.ppt

大红枣牛奶终端零售活动方案
洛阳市新宏志广告有限公司
生生乳业
活动策划篇
活动时间、地点
时间：2009年9月1日-----28日（首推节假日）
地点：洛阳市各个主要生活社区
活动目的
直接目的：
↘为新品上市造活动，活动要以风趣、健康为主，奖品可为产品或促销礼品。
活动中期促销执行
促销赠品：
产品（赠品）、奶杯、奶匙、圆珠笔、卡通玩具等
活动器材及辅助物：
员工服饰、太阳伞
抽奖箱、抽奖卡、奖品
海报、X展架、吊旗、及时贴等用于广告宣传的告知工具
DM单页
人员培训、组织和安排
统一培训促销话术，产品等知识。
着装统一、形象统一。
人员安排清晰，权责明确
人员安排：主管两名（负责社区具体位置的选择、货物的配送以及协调工作）
秘书一人（登记每日的货物销售情况包括赠品、奖品以及顾客
抽奖卡的填写情况）
游戏责任人一名（负责活动现场猜谜、竞答等游戏活动）
销售小姐六名（引导顾客、介绍产品、现场售卖）
危机处理：物流保障，不能发生断货现象。
做好促销安全防范，维护现场秩序。
做好售后工作安排，包括退换货处理 。
后勤保障部分
1、宣传物料由新宏志完成；
2、 赠品的制作及其他相关物品的设计及制作由新宏志完成
3、 活动物品清单，每次活动后清点相关物品，由专人负责；
4、 消耗品物品清单，如赠品、产品等，每次活动后登记清点，专人负责
5、社区活动地点的确认 ，物流与产品保证 与总部沟通协调以及货物的运输问题。
制作物清单及数量（待定）：
项目名称
数量
尺寸
太阳伞
员工服饰
海报
DM单页
赠品、奖品
吊旗
X展架
后期宣传跟进
后期宣传的主要目的是巩固促销已经取得的成果，并提醒消费者继续关注本产品。
时间：长期
地点：社区内部
方式：
社区广告---重点宣传大红枣牛奶的日常用法及保健知识，偏向软文，减轻硬性推销。
活动预算
项 目
费用预计（万元）
固定制作物成本
赠品费用
运输费用
社区媒体发布
其他费用
共计：
活动主题二：
活动执行篇
活动执行篇
第一部分：操作流程
一、活动流程
二、气氛渲染
第二部分：操作细则
一、总体要求
二、现场布置
三、活动现场指导
四、关于活动进展情况反馈及活动评估
第一部分 操作流程
操作流程
提前的广告软文报道、社区广告、横幅等户外广告
相关人员对本次活动的了解
活动相关人员培训
售点确定与现场布置
活动正式开展
兑奖、发奖、换购
对整个活动的实效评估
气氛渲染
目的：吸引客流、营造气氛
手法：整合性、灵活运用宣传物料
1）宣传物料烘托——在活动现场布置以下内容的宣传物料，
营造活动外围气氛-吊旗/横幅/气球/海报/单页等
抽奖卡及抽奖箱：用于抽奖
游戏道具：猜谜、竞答等
2）展示烘托——在活动现场设产品展示区。
3）演示烘托——设计促销人员的服装，通过其醒目的打扮和亲和力的语言，吸引关注。
第二部分 操作细则
总体要求
活动前：
人员：相关人员理解本次活动方案；
直销员能流畅、全面介绍本次活动的全部内容；
现场：作好现场布置工作；
物料：筹备活动所需的宣传物料；
手续：办好活动现场所需的证件或手续；
宣传：做好活动的宣传；
活动中：
现场气氛热烈、轰动；
全面介绍本次活动的内容；
全面介绍大红枣牛奶的补铁补血功能 ；
做好奖券收集、抽奖、兑奖、奖品发放工作；
解决活动中存在的问题；
活动后：
对活动进行整体的、全面的评估
总体要求
现场布置
1、总体原则
1）体现让利的诱人气氛
2）各社区的活动现场基本格调一致，口号统一
2、具体要求
1）明确各售点现场布置的责任人，并对责任人进行指导、培训。
2）各售点必须在人流量大的社区张贴活动海报,并尽量悬挂吊旗
和布置气球等，营造现场活动的气氛。
活动现场指导
在活动中必须对直销员进行培训，使每一位直销员都清楚整个活动的内容