行销手册(技嘉4S主板).pptx

的重要性
客户在购买产品时，并不是购买产品本身，而是为了这产品能提供
舒适、方便、安全等益处。所以，业务员要很清楚的知道，其所销售的
产品有何与众不同的特性，它能带给客户什么利益，那才是我们的卖点。

的重要性
客户在购买产品时，并不是购买产品本身，而是为了这产品能提供
舒适、方便、安全等益处。所以，业务员要很清楚的知道，其所销售的
产品有何与众不同的特性，它能带给客户什么利益，那才是我们的卖点。
顾客只会购买他们认为有价值的东西。与你的竞争对手相比，顾客
越看重你的产品及服务，就越可能与你做生意。
如果从以消费者的需求角度看，我们出售也不是电脑，而是电脑所
能给消费者带来的功能和效用
.
F：Feature
产品的规格技术
传播的每句话/每件事/产品规格技术都是事实（Fact）
A：Advantage
与竞品相比我们具有的独到优势---卖点
或者是大家都有，但是没有人提到，先讲先赢
B：Benefit
独到的优势给用户带来的好处是什么？---买点
在文字上描述要让消费者感同身受，以实物、数字…让人体会
.
资料来源：(一).产品的说明书产品的说明书是在介绍该产品的基本特性和功能，所以我们可以从中，找到基本资料加以运用。
(二).和竞争品牌的比较把我们的产品和竞品做一客观的比较，找出其中的异、同点加以运用。
(三).从店老板或消费者等口中询得许多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他们的口中，往往能得知意想不到的用处。(四).业务员自身观察。发挥自己的想象力和创造力，找出特殊的优点。
如何思考？
反向思考:
站在用户的角度看回来,这个产品的功能对我有什么好处 ?

关联思考:
由这个好处想到另一个好处，如：333技术
比较思考:
? 如：双BIOS，全固态

,但还没人提到的?

走动思考:
假装用户到商场去听：用户问经销商什么问题?
对产品本身可从哪些角度去想
(一).安全性：产品对顾客的安全性有何贡献，如双BIOS带来的可靠、安全。
(二).效能性：产品给顾客发挥预期的功效，如3倍USB供电带来的功能。
(三).外表性：产品的造型、尺寸、实用等，如H61M-DS2全固态、G41MT-S2PT 全固态/全接口。
(四).方便性：产品易于使用，带给顾客方便，。
(五).经济性：更便宜、更省钱、更赚钱等，如多了省电功能，价格不变。
(六).耐用性：可持续提供利益时效长久，如全固态板型带来的使用寿命增加。
………
结论
业务员常挂在口中的一句话是「这产品太贵了，不好卖」，
其实只有当一种产品和其竞争产品比较下，不能找出特殊的利
益时，价格才是问题。业务员应该去了解客户的需求，深入探
讨他从销售我们产品能获得什么利益，进一步能指导他如何利
用ＦＡＢ来贩卖我们或其它的产品，使ＦＡＢ成为你推销时的
利器。
找到“用户”是谁？
找到用户需要什么？
找到如何与他们正确沟通的方法!!

技嘉主板卖点-服务
超安全-DualBIOS™ 搭载混合型EFI技术支持
超安全-USB配备保险丝，固态电容
超安全-固态电容
日系固态电容厂商有哪些？由于固态电容的外观大多长得一样，一般很难藉由外观去分辨日系全固态电容，以下仅列举四个代表性的知名日系固态电容式样供参考 :
为什么要选用日系固态电容? 1. 使用寿命超长 2. 耐高热稳定 3. 在高频下呈现低阻抗 4. 耐高纹波电流
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技嘉主板卖点-桌面化BIOS技术
类似于iPhone的图标导航界面设计，使得电脑初学者也能轻松的进行BIOS设置和操作。方便用户能在操作系统环境下一边参考其他用户上传的BIOS配置方案，一边进行操作！

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技嘉第四代超耐久™经典版主板整合一系列专业的技术，确保使用技嘉主板消费者的计算机可以获得最佳保护。透过第四代超耐久™经典版内建的功能，让用户远离日积月累的环境因素所造成的计算机故障。

第四代超耐久™ 经典版
春-防潮湿
采用开纤布的电路板，防止因潮湿气候导致的主板短路
秋-防雷击
技嘉主板配有防突波芯片，有效防止雷击和电流突波造成的硬件损毁！
冬-防静电
技嘉主板配有防静电芯片，防护能力比普通高出3倍！
夏-防高温
技嘉主板严格选料，有