房地产项目车位销售方案.docx

【XXX】车位销售方案
一、 梳理工作
（一） 车位梳理
车位分为地上、地下两种。地上 X,地下X,共计X个。
（二） 客户梳理
置业目的：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户 处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大【XXX】车位销售方案
一、 梳理工作
（一） 车位梳理
车位分为地上、地下两种。地上 X,地下X,共计X个。
（二） 客户梳理
置业目的：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户 处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。
客户排摸：通过前期电话回访，客户需求较明确。
（三） 小结
客户购买车位意向度较好 快速回笼
二、 销售流程
1、 销售策略：
适当合理调整当天车位公开发售价格， 告诉客户后期将根据市场情况 和物价局的要求调整车位租金（提前通知客户租赁车位预计价格， 提 高客户租赁心理预期）。
根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购 ，采用集中
开盘方式进行销售，按摇号顺序（签到领取号码牌）进行
选车位；
2、 销售时间：
待定 （注：建议时间安排在周末上午）
3、 销售地点：
XX 项目楼处
4、 销售目的：
通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最 大化，同时可向业主介绍集团新项目，提供老带新优惠政策；
等候区
销
ft
控 价 格 表
< 动线
•安保
三、现场布置及安排
1、现场布置图:
米线
2、活动流程图
【XX】车位认购流程
9:00-9:30签到，领取号码牌 9:30-9:40主持人宣布选购规则
10:00主持人宣布车位选购开始， 叫号
客户由排队等候区进排队销控区， 开始选
购车位 屮
客户选定意向车位，到签约区签署认购协议
客户凭认购书至财务区缴纳钱款
人员安排及岗位职责
审核区检核客户资料，引导客户离场 注：1•物料根据人员安排和岗位职责表确定，一米线主要用于在进入选购区 之前，根据物业平面图进行沟通后布置。
以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定， 具体执行需要再次
排摸客户，作出调整。
四、营销执行 1、销售政策
（1）车位种类：车位分为地上和地下两种。出租的车位，告诉客户后期将 根据市场情况和物价局的要求提高车位租金（车位具体位置需沟通）。
（2）购买数量：一户一位，考虑到车位有限、及所有业主的车位需求、相 应楼座和车位的距离、目前暂定规定一套房屋只能购买一个车位，根据后期 车位的需求情况，后期不排除放开此规定，一户人家可以购买多个车位，所 以请客户尽快购买，先保证拥有1个车位。
2、销售价格及优惠政策