第5章 数据收集方法(上).pdf

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零件，在日本生产1919种零件，种零件，
从美国进口一种零件，这一种零件价值最高，其从美国进口一种零件，这一种零件价值最高，其
价值超过价值超过50%50%，在日本组装后再送到美国销售，，在日本组装后再送到美国销售，
就成了美国产品，就可以直接与美国厂商竞争。就成了美国产品，就可以直接与美国厂商竞争。
5案例案例22：医药仪器的信息资料来源：医药仪器的信息资料来源
某企业发明了一种能够对假牙在口腔中活动情某企业发明了一种能够对假牙在口腔中活动情
况进行三维测定的仪器。将这种仪器批量生产推向况进行三维测定的仪器。将这种仪器批量生产推向
市场之前需确定市场的销售潜力。因此决定开展市市场之前需确定市场的销售潜力。因此决定开展市
场调查，由于目的十分明确，所需的各种资料也就场调查，由于目的十分明确，所需的各种资料也就
十分清楚了。主要所需资料有：十分清楚了。主要所需资料有：
11、国内牙医诊所的绝对数；、国内牙医诊所的绝对数；
22、全均数；万人口拥有牙医的平均数；
33、即将开业的牙医诊所数；、即将开业的牙医诊所数；
44、未来、未来1010年新增牙医数；年新增牙医数；
55、现有牙医年龄结构；、现有牙医年龄结构；
66、全国牙医诊所在各省的分布情况。、全国牙医诊所在各省的分布情况。
6为获得上述有关资料，经分析确定出资料来源的为获得上述有关资料，经分析确定出资料来源的
途径为：途径为：
11、全国卫生部门的年度统计；、全国卫生部门的年度统计；
22、全国牙医卫生状况普查资料；、全国牙医卫生状况普查资料；
33、有关牙医医学发展动态的学术会议、论文等；、有关牙医医学发展动态的学术会议、论文等；
44、行业协会的调查和研究报告。、行业协会的调查和研究报告。
7文案调查的特点
 速度快
 费用相对较省
 不受时空限制
 时间上，不仅可以掌握现实资料，还可以获
得实地调查所无法取得的历史资料。
 空间上，既可收集企业内部资料，还可掌握
大量有关市场环境的资料。
 具有较强的机动性、灵活性
 可随时根据需要收集市场信息，且来源途径多。
8二手数据收集的优势
 文案调查可以作为一种独立的调查方法加以
采用。
 文案调查可为实地调查创造条件。
 文案调查可用于有关部门和企业进行经常性
的市场调查。
 文案调查可取得实地调查无法获取的某些资
料。
9[案例]格林斯潘的成名作
 格林斯潘——美联储前主席，开创了美国历史上最长
的经济上升期，对美国的经济繁荣做出了卓越的贡
献，被《纽约时报》喻为美国经济的“火车司机”。在
他还只是一名学生的时候，就做出了一份令人刮目相
看的调查报告，为其以后的人生辉煌打下了坚实的基
础。那是1950年，朝鲜战争爆发，美国五角大楼把所
有的军用物资购买计划列为保密文件，包括美国国家
工业联合会在内的投资机构都想了解美国政府对原材
料的需求量，从而来预测备战计划对股市的影响。这
在平时只要翻看有关文件就行了，但在战时，已经不
可能了。所以，在人才济济的美国工业联合会里没有
人愿意调查这一切。有个年轻的兼职调查员自告奋
勇，他就是当时还是纽约大学学生的格林斯潘，老板
实在找不到其他人，只能让他试试。
10 : Spi