高效物流配送销售培训资 料-讲演.ppt

物流配送系统
销售培训
2009年4月14日
目录
一、物流配送销售政策
二、物流配送销售管理
物流配送销售政策
1、营业站绩效奖励政策
2、全员销售奖励政策
3、物流配送价格折扣管理规定
4、“产品推销员”计划
营业站绩效奖励政策-利润计算
营业站利润=营业收入-运营成本-办公成本-员工成本-税金
营业收入:站到站服务收入与附加服务收入
运营成本:是运营系统的服务性收入,按总公司确定运营标准价格(包含特殊操作费用)支付;
办公成本:包括本营业站的所有成本、费用。包括房租、装修、办公用品、运营管理中心设备及家具折旧、水电费及IT网络使用费等,由分(子)公司核定;
员工成本:含发放的工资、福利补贴及公司应缴纳的保险、公积金劳动赔偿等,由分(子)公司核定;
税金:是指营业税。
营业站
附加服务收入项目
所得收入
市内营业站
保险收入
收入减投保成本
其他服务:签单、包装等收入
收入减直接材料成本
独立营业站
取货收入(含取货收入加操作取货成本回归收入)
收入减营业站的车辆费用
派送收入(含派送收入加操作派送成本回归收入)
收入减公司规定的派送成本/费用
保险收入
收入减投保成本
其他服务:签单、包装等收入
收入减直接材料成本
营业站绩效奖励政策-利润分成
营业站开业后的第1-3个月,营业站办公成本由分(子)公司承担,在此基础上产生利润,实现利润的60%上缴分(子)公司;
营业站开业后的第4-6个月,实现利润的60%上缴分(子)公司;
营业站开业后的第7个月起,实现利润的70%上缴分(子)公司。
分三个阶段上缴利润
营业站绩效奖励政策-其他规定
绩效奖励额度:营业站奖励=营业站利润-上缴公司的利润部分-处罚部分。
奖励分配:
1)营业站经理有权领取营业站奖励中的50%;
2)营业站奖励的其余部分,经分公司总经理批准,营业站员工的奖励按考核评价A、B、C、D等级发放;
追加奖励
1)优秀员工奖:经考核员工连续3个月为A时,由营业站追加奖励员工500元;
2)人才培养奖:所辖员工培养晋升为经理由分(子)公司或总公司追加奖励营业站经理1000元;
处罚
1)站点出现亏损
2)内外客户投诉处罚
3)操作发生差错、失误
营业站应收账款处罚
营业站经理以当月应得奖励+税前薪资为计算基数(当月应得奖励以《营业站点绩效考核奖励制度》规定的计提标准为准);
超期比率在5%(含)以上的,%,暂扣报表月次月的营业站经理当月应得奖励+税前薪资的1%,以此类推,超期比率在10%以上的,暂扣报表月次月的营业站当月应得奖励+税前薪资的10%,并暂扣所有奖励部分;
暂扣款=(当月应得奖励+报表月次月的税前薪资)×暂扣款系数
下一报表月考核合格的,即可退还所扣金额,如到年末仍有超期应收账款时,暂扣金额将不予退还;
连续两个月超期率超过10%的,营业站经理将无条件接受转岗或辞退处理;
超期比率
暂扣款系数
%-%
1%
%-6%
2%
%-%
3%
%-7%
4%
%-%
5%
%-8%
6%
%-%
7%
%-9%
8%
%-10%
9%
10%以上
10%+暂扣所有奖励部分
补充说明:以上超期账款的如非营业站原因导致超
期账款的,将在处罚中剔出该票金额。
营业站奖金审批流程
流程
工作内容
数据提
供部门
签批人
涉及资料
处理时限
奖金计算
按《营业站点绩效奖励制度》与系统财务部下发的《营业站点绩效奖励制度绩取数指引》中的规定计算所属营业站上月应计提的奖金数
分公司
财务部
分公司
财务经理
《营业站绩效计提奖励表》《营业站点绩效奖励制度》《营业站点绩效奖励制度绩取数指引》
当月15号完成
奖金审批
确认分公司营业站奖金发放金额
分公司
销售部
分公司
总经理
《营业站绩效计提奖励表》《营业站点绩效奖励制度绩取数指引》
当月18号完成
审核区域所属分公司上报奖金金额,签署发放意见
区域分公司销售部
区域总监
《营业站绩效计提奖励表》《营业站点绩效奖励制度绩取数指引》
当月20号完成
按《营业站点绩效奖励制度绩取数指引》中的项目提供各营业站数据
集团财务部
《营业站绩效计提奖励表》《营业站点绩效奖励制度绩取数指引》
当月20号完成
按财务部提供的《营业站点绩效奖励制度绩取数指引》数据,对分公司上报的奖金进行审核
集团市场部
市场部总监
《营业站绩效计提奖励表》
当月22号完成
核准全系统营业站的奖金发放金额
集团市场部
系统副总裁
《营业站绩效计提奖励表》
当月24号完成