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五一手机店活动策划方案.docx


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太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)每个柜台有两位销售员二、人员选择1、舞台人员选择:舞台的演员选择乐队现场协作一般艺术学校学生演出,乐队应尽量“阳光〞,能给人一种活力,学生的演出时尚动感,这样注目率高,能表达手机对目标消费者的适应,能更好的留住消费者。主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以关心搬运奖品之类的)。2、柜台销售人员选择:首先这些人员要有过销售阅历,选择的人员外貌也要经过审核,对服务看法也要有一个也许的考核,经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色,并针对不同人群敏捷运用手机展示手机的不同功能,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。三、 服装的选择1、舞台人员可以随便,服装颜色的选择要尽量艳丽,尽量显得有风格的同时不另人反感。2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣反面为公司标志,正面写有爱听字样,并佩带柜台销售人员的标志。四、舞台表演1、首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强劲的节拍性,欢快的,并且也是群众熟知的歌曲。2、游戏可选择孩子参加(孩子富有吸引肯定的吸引力,能吸引消费者的留意),可依据舞台的大小选择参加者,例如:爱怎么听就怎么听,绚出你自己。依据手机造型摆出自己认为最酷的姿态并说一段话其中包括爱听两个字,在规定时间内谁姿态最多美获胜;喜爱她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者伴侣打去电话并说出我在爱听手机专卖店参与活动,盼望把我的欢乐与你共享,然后说出祝愿的四字短语,说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做,彩铃创作先锋。现场制作各种铃声,并用爱听手机播放,并让现场观众参加投票,得票者获得大奖爱听手机一部,参加投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈唱歌表演等穿插进行可以重复进行多次竞赛设置不同级别的奖品若干。3 、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍,.大多介绍的手机应是价格高,特色突出的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购置时能起到肯定的增加销量的效果)。4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购置。五、发放传单在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上肯定的产品特性题目问答,若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购置爱听手机一部或者购置限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于本钱在此主要为带旺人气和提高宣扬单的使用效率而限量版对于手机作为一种表达时尚和品味的产品,更有着巨大的吸引力)。手机五一促销活动方案第四部分:媒宣方案一、宣扬周期4月20——31日作前期宣扬,通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣扬引起消费者对此商品的剧烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放,让消费者想知道“爱听〞到底是什么东西。(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台,节省本钱。也可选择报纸进行故事性连续广告宣扬。)5月1日——7日活动开幕。5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣扬。二、宣扬地域覆盖面以活动推广地为中心,覆盖全省及全国范围。手机五一促销活动方案第五部分:本钱预算项目 所需资金单位:万元媒体宣扬费用 5场地费用 *5= 12**5+4**5= *3= *10000= :服务支持一、增殖服务推出适合手机特色的增殖服务,实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐烦讲解手机功能,提供覆盖面广的手机修理保养美化店铺。二、团购优惠团购就是顾客购置多台手机或者是几个顾客联合购置多台手机的时候,给予肯定优惠的促销活动。 团购的让利可以吸引顾客选择产品,顾客普遍存在一种“买赚〞的心理,团购的让利会让他们觉得物超所值。 爱听可以通过1-5%的让利到达产品的终端销量的大量提高,而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。第七部分:促销评估一、社会影响此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度到达最基本的认

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  • 时间2022-03-15