民营医院营销策略.docx

时算域金民昔医底件销方案推存
■内客5
优势（S）
1、 准入门槛较底；
2、 医生诊疗水平不 低；
3、 医院包装较为容 易；
4、 推广费用相对较 低。
一、二、三级城市民营医院的优劣势分析
投资二、三级城市得好的效果。
“饱暖思淫欲”，农村地区医疗资源并不丰富，可以说“尚未吃饱”，在 这种情况下一昧强调环境优美、服务一流很有可能有舍本逐末，切不可拿出在大城市民 营医院所具有的“拼服务”的理念做为王牌来打，反倒我们可以做到反其道行之，拼专 科技术、拼医疗服务质量、拼价格。
在某地区有一家专科医院，内部装潢高档，甚是美观，基本上这个地区的 人都知道这家专科医院，但这个医院的患者量却很少，做了许多市场活动，推广也不谓 不卖力，但总是差强人意。反观同一省份另一家医院，内部环境夸张一点说，可以用脏、 乱、差来形容了，但患者却络绎不绝。在北京有一家位于城乡结合部的民营医院，内部 灯光“幽暗”，患者也是不少，复诊率极高。
一个装潢高档的场所往往会拒绝中低收入者的进入，这是我们熟知的消费 者心理，对患者也是一样，非有必要性，笔者建议二、三级城市的民营医院装潢及项H 推广上最好不要走“高档”化。
笔者曾经营过一家专科性质极强的医院，地处北京郊区，交通不便。医院 项U选择上不可谓不成功，但山于是面向全国，因缺乏后期推广，导致服务缺失。周边 群众倒知道这个医院的特色，但患者源少的可怜，其他地区乂不知晓，结果是自身运转 极成问题。笔者唯一能做的就是保证医院专科性质的动摇的惜况下，圉绕周边群众提供 便民诊疗服务，结果取得了一定效果。这对在二、三级城市经营的民营医院，更有借鉴 意义。
在二、三级城市的民营医院，在投资规模及项目的选择上一定要有针对性, 这有这样才不易出现“大马拉小车”的局面。
注：在省会级城市，本人最反感的就是医院不经市场选择就先行定位，因 为在这种地方，你一旦定位，一个操作不当，往往就会造成在吸引一部分患者的同时拒 绝了另一部分患者的进门，因为笔者主张是经市场选择，医院“被动”定位。
3、 实现标准化诊疗，在当地树立诊疗权威性
在医疗资源密集的地区，诊疗技术非常先进，民营医院做为后进者，除非 确实掌握了一定的诊疗技术，将专科再进行细化，利用大城市人口集中度高、外来寻医 问药者众多的背景，与公立医疗机构“比拼”专科特色外，无一不是采取稳扎稳打，先 从普通疾病的诊疗入手，拼服务、拼环境，厚积而薄发。这种情况我一直釆取坚决支持 的态度，但如果带有这种思维定势在二、三级城市运作民营医院，不敢放开手脚，实在 难已取得突破。
时算域金民昔医底件销方案推存
■内客5
由于二、三级城市除少数地区具有地域优势外，一般都很难吸引高端医疗 技术人才，这种情况不仅在民营医院中有所体现，在公立医院更是如此。因此这些地区 的诊疗技术往往较为落后，与民营医院相比并不占据优势。在此情况下或打专科特色或 作全科诊疗，均有一定竞争空间。
由于公立医院思维僵化，加之内部医生“频于应付各种情况”，继续教育 大多流于形式，诊疗技术更新过慢，给了民营医院空间不小，因此不管是个体投资单兵 做战还是集团行为，民营医院经营者均可在可开展的诊疗项口上做足功夫，采取“博采 众家之长”，制定较为完善、并不落后的临床诊疗路径，实现标准化诊疗（标准化诊疗