白酒销售工作计划表.pdf

白酒销售工作计划表
Liquor sales schedule
( 销售工作计划 )
姓 名：____________________
单 位：_________划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
　　，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通
与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
　　，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目
配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
　　二、销售工作具体量化任务
　　、及每日的工作量。每天至少打 30 个电
话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访
和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预
约时选择客户在相同或接近的地点。
　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人
爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商
出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
　　，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、
验收等跟进，并完成各阶段工作。
　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作
　　定期组织同行举办 xx 会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然
存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询
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销售工作计划
问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除
了工作还可以享受生活，让 xx 成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进
行。
　　【第 3 篇】
　　一、制定每月、每季度的工作计划。
　　充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数
量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多
大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调
整工作策略、开发新的领域。
　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进
速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会
处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，
以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，
但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。