民营医院营销策划书范本.docx

民营医院营销筹划书本
一市场状况分析
〔一〕环境分析
1、大环境
竞争剧烈的医疗市场中， 多数民营、 股份制医院目前的经营情况并不乐观。 据有关资料显示，
％，％，年
2、努力将广告宣传控制在温和的商业色彩围:
多考虑兼顾实现短期利润目标与实现医院可持续经营目标的问题， 分散老百姓对医院营利性
质的注意力。主打两推广王牌。
公益： “寒冬送温暖〞系列活动： 对交警 〔呼吸道腰腿痛〕 、 教师 〔肩周炎呼吸道〕 、 的哥 〔前
列腺〕等的免费检查活动。前往老人院，儿童村送关心送安康
各种公益活动应以尊重人权，尊重患者为核心思想，通过与媒体联系，取得社会舆论支持，
赢得人心
B 标准： 开展医疗行业 “诚信医疗规〞宣传活动。 拉开与竞争对手的距离， 提高社会关注度，
掌握市场主动权
推广手法上要以活动为主，广告为辅，以有限的广告投入赢得无限的宣传效果。
3、建立完善的宣传网络
充分利用现代化信息技术，提高专业化医院效劳质量，加快效劳网络化进程。
①在市主流网络媒体〔如：腾讯网等〕投放医院相关信息。
②在医疗论坛中人为搞好网络宣传， 可以由专人负责上网， 在主流医疗论坛和大论坛医疗版
块发布信息〔如就医经历，医疗收费情况等，以患者身份来说服群众〕
③医院在自己上建立论坛，一是收集反应信息，查漏补缺，提高自身效劳质量，二是解答患
者问题，提升医院形象
要有专人负责，及时更新容，以免给人留下闲置的印象。
加强周边培育
据调查资料显示， 病人有就近就医的习惯， 都市医院周边社区较多， 有一定的市场容量和市
场半径。目前大多数医院做周边培育时主要方式是义诊、咨询等。但显然这样的效果不大。
单纯的义诊咨询已经不能吸引群众的目光了， 义诊、 咨询也需要设计和包装。 如给各种活动
披上“文化〞或“艺术〞的外衣，才能以新取胜。
以各种节日为载体，运用以下两种方式，推出各种活动。
A 配伍：与公益机构联办“文化艺术与医疗一同进社区〞活动。
B 变形：举办“安康相伴〞卡拉OK 比赛，奖品是医院优惠券或免费体检卡等
①使更名后的 XX 医院再次公益性的贴近百姓。
聚拢人气，提高关注度，吸引眼球。
③
让从没有进入过医院的人群认识医院的效劳
④高强度的宣传医院形象、强势科室等信息，使医院的医疗效劳形象在短期深入人心。
5、宣传目标明确的新颖效劳
①外来工就医绿色通道
②都市女性温馨就医体验
③安康老人关爱行动
6、赠送小礼品
7 如印有“ XX 医院〞字样的雨伞，围裙，烟灰缸等。
①礼品价格低廉，实用性强
② 90%以上的人群会使用这些礼品
③该礼品有70%以上的机率会被除使用者以外的人注意到
〔三〕特色营销
1、单病种治疗费用打包或单病种限价收费
目前多数医院都是概念性的提出 “平价医院〞， 这并不能让群众很清晰的了解 “平〞在何处。
而在明确各项收费和确保医疗质量的根底上推出“单病种治疗费用打包或限价〞的优惠工
程，即对单一病种从确诊入院到治愈出院期间所发生所有费用进展打包优惠或最高价限定，
可以使老百姓更加清楚的体会到 “平价〞的具体所在和真实表达。 同时与其他平价医院划清
界限，提高市场竞争力，扩大市场占有率