房地产项目车位销售方案.docx

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【XXX】车位销售方案
一、梳理工作
（一）车位梳理车位分为地上、地下两种。地上X,地下X,共计X个。
（二）客户梳理
1. 置业目的：客户置业目的主要为白住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大: .
【XXX】车位销售方案
一、梳理工作
（一）车位梳理车位分为地上、地下两种。地上X,地下X,共计X个。
（二）客户梳理
1. 置业目的：客户置业目的主要为白住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。
2. 客户排摸：通过前期电话回访，客户需求较明确。
（三）、销售流程1、销售策略：
适当合理调整当天车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通知客户租赁车位预计价格，提高客户租赁心理预期）。
根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购，采用集中开盘方式进行销售，按摇号顺序（签到领取号码牌）进行选车位；2、销售时间：
待定（注：建议时间安排在周末上午）3、销售地点：
XX项目楼处4、销售目的：
通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最大化，同时可向业主介绍集团新项目，提供老带新优惠政策；三、现场布置及安排1、现场布置图：
动线
•安保
“米线
2、活动流程图
【XX】车位认购流程
9:00-9:30签到，领取号码牌W
9:30-9:40主持人宣布选购规则10:00主持人宣布车位选购开始，叫号
排队
客户由排队等候区进入销控区，开始选购车位客户选定意向车位，到签约区签署认购协议客户凭认购书至财务区缴纳钱款*
审核区检核客户资料，引导客户离场人员安排及岗位职责1车位销将人员安排及岗位职责
区域
人员需求
Ntt|
|岗位般责
入口&停车口
4r
安保

对掰机
釜鼻区
2
客服
负责釜到、发观膜序号
*桌・水笔、签到本、指示牌、率位流理公示展架、腰序*砌牌
2
安保
负责引导客户、维持现场疾序

MB
1
怪理
整体度制认!
，一米统、写字申5,
2
鲤理
负责间电处理及杀害
5
精舍人员
负责客户援待
财务IS
2
角责收款&开M（刷卡）
、水笙、*条・座椅一指示商
2
负责收款&开JE（现金J
E区
2
负责认购协议的釜的
、
Kt
南核区
$—

、水筮，»
全场
-■
10
--

工作J».MifliSTtt
注：，一米线主要用于在进入选购区之前，根据物业平面图进行沟通后布置
以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定，具体执行需要再次排摸客户，作出调整四、营销执行