（商业计划书）健身俱乐部商业计划书.pdf

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（商业计划书）健身俱乐
奢侈的消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们
的优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此，学校健身俱乐部
对于吸引中低消费者来说具有绝对优势。
（3）教练员的选择
对于教练员的选择，社会上的健身俱乐部有俩种选择：意识聘请高等教育
学院的专业人士；。而这又于不同程度上增大了他们
壹笔不菲的开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家
政策，推动全民健身事业的发展。我们的教练员聘请附近各高校的体育教师。无
论于体育教学研究仍是于准确把握、了解学生及教职工的需求等信息上，均占有
优势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理运营、战略决策等使之更好的为
广大师生服务。另外，我们也将聘请国内壹流的教练专家，专门对我们的教练队
伍进行培训等，提高我俱乐部的竞争实力。
（4）宣传
于校内，我俱乐部可充分利用校内壹切可利用资源，服务于学生及教职工，
增强我们的宣传，扩大我们的影响。比如，我们能够充分利用多媒体宣传和教学
等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，和学生会联合搞活动，举办羽毛球、乒
乓球等类的比赛，促使健身热潮的形成，校内有关规定及政策也将有利于我们
俱乐部的发展相对我们，社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数。
通过上述比较,我们于价格上调整占有很大的优势。我们将采取壹系列优惠政
策吸引学生参和全民健身运动。如免费组织比赛（场地费及获胜者奖品等壹切费
用均有我们俱乐部提供），平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身
优惠或限时的免费等奖励。且且，俱乐部将定期为女生举办“塑性班”、“瘦身
班”等等。
当然，于管理机制、运行机制上我俱乐部相比仍不够完善，我们坚信于客观条件对我们
如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。
四俱乐部操作计划
1）选择地点：
经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及北京的地
价等），我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点，这样校外行人和车辆
容易见到，且出入方便。且且位置毗邻永泰校区，容易吸纳校外顾客。优越的地
理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之壹，至于俱乐部的大小则由
市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积 1000 平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%之上的被调查者给予这个
方面最高壹级考虑。维修费是壹项可变支出，这壹行业的平均维修费于 4%-9%。
我们强调预防性维修，能够使我们的费用支出保持较低水平。
2）产品和服务介绍：
健身俱乐部将全年开放，每天开放 12 小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需
要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是壹个室内
多项体育运动场馆，提供以下运动设施：乒乓球场、羽毛球场、滑冰场、健身房、
浴室，休闲区等。
3）营运：
俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式（针对
不同的项目采用不同的形式）。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部
免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们仍广泛征集同学们的建议和方案，且
对所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情，吸引他们的参和。
五俱乐部发展战略
俱乐部期初定位于高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他
高校市场和具备中低层消费档次的社会市场。于运营健美操、球类（羽毛球、乒乓
球）、健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务（注重人文关怀），运
用独特的运营理念、策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造常春藤
健身俱乐部这个品牌，于北京市高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生、教
职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求和知名公司的长期合作。.前三年，我
们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等
利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。4-
5 年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛（此时我们已投