汽车电销销售话术.docx

汽车电销销售话术.docx汽车电销销售话术
汽 售 ： 售做 款常用
假如客 ：“我没 ! ”那么推 ：“我理解。我也老是 不 用。不 只要 3 分 ，你就会相信， 是个
汽车电销销售话术
汽 售 ： 售做 款常用
假如客 ：“我没 ! ”那么推 ：“我理解。我也老是 不 用。不 只要 3 分 ，你就会相信， 是个 你肯定是重要的⋯⋯”
假如客 ：“ 你把 料寄 来 我怎么 ?”那么推 就 ：“先生，我 的 料都是精心 的 要和草案，必 配合人 的 明，而且要 每一位客 分 按个人情况再做修 ，
等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二 来看你。你看上午 是下等比 好 ?”
假如客 ：“抱歉，我没有 ! ”那么推 就 ：“先生，我知道只有你才最了解自己的 状况。不 ， 在告急帮个全 划， 将来才会最有利 ! 我可以在星期一或者星期二 来拜 ?”或者是 ：“我了解。要什么有什么的人究竟不多，正因
如此，我 在开始 一种方法地，用最少的 金 造最大的利 ， 不是 未来的最好保障 ?在 方面，我愿意 献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜 您呢 ?”
假如客 ：“目前我 无法确定 展会如何。”那么推 就 ：“先生，我 行 要担心 日后的 展，你先参考一下，看看我 的供 方案 点在哪里，是不是可行。我星期一 来 是星期二比 好 ?”
假如客 ：“我 会再跟你 ! ”那么推 就 ：“先生，也 你目前不会有什么太大的意愿，不 ，我 是很 意 你了解，要是能参与 。 你会大有裨益 ! ”
假如客 ：“ 来 去， 是要推 西 ?”那么推 就 ：“我当然是很想 售 西 你了，不 要是能 你 你
觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看 ?下星期一我来看你 ?还是你觉我星期五过来比较好 ?”
假如客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：
“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗 ?容我真率地问一问：
你顾虑的是什么 ?”
假如客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话 ! ”那么推销
员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些 ?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较
好?”
假如客户说：“我要先跟我太太商量一下 ! ”那么推销员就应
该说 / 数据恢复：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈 ? 约在这个周末，或者您喜欢的哪一天 ?”
类似的拒绝自然还有很多，无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。
提高电话量，用亮剑通信， 2 秒接通一个电话“您好，最近资金紧张么 ?我这最低手续费做贷款无抵押··您有需要么 ?”打 500 个绝对会有一个有需要的