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经典的销售技巧
适时赞赏 增添好感
每一个人的内心深处都渴望得到别人的肯定和尊重， 恭维正好满足了人们的这种需求。在从事销售工作中， 推销员适当的赞美， 就能取得意想不到的效果。 当然，赞美还得讲究技巧，既不能恭维不足，也不
经典的销售技巧
适时赞赏 增添好感
每一个人的内心深处都渴望得到别人的肯定和尊重， 恭维正好满足了人们的这种需求。在从事销售工作中， 推销员适当的赞美， 就能取得意想不到的效果。 当然，赞美还得讲究技巧，既不能恭维不足，也不能言过其实，流于谄媚。
达成交易的 10 个条件
客户必须想要你销售的东西。
客户信任你和你公司。
客户对你的产品或服务有需求。
客户一定能够使用这个产品或服务。
客户一定是买得起的。
客户必须完全明白这个产品或服务的全部性质和全部内容。
销售人员必须渴望做成这桩销售。
销售人员必须有很好的达成交易的技巧。
销售人员必须准备好听到客户说不，还继续销售。
销售人员必须准备好在问了达成交易的问题后，保持沉默。
成功销售的二八法则
80/20 法则在每个销售人员身上都有体现。一个销售人员的成功 80% 靠的是态
度，20% 靠的是能力。 不论你在哪个领域， 积极的态度、 对自己及工作富有建设性的探讨和积极的思考总是和成功如影随形。
销售的 7 个心理法则
1．因果法则。一份耕耘，一份收获。
2．报酬法则。巨大的成功来自于巨大的付出。
3．控制法则。你对自己感觉良好的程度取决于你控制生活的程度。
4．信念原则。你坚信的最终都会变成现实。
5．集中法则。集中思考你要实现的目标，最终你就会实现它。
6．吸引法则。你的思想在你周围创造了一个心理能量圈。
一致性原则。你的外部世界是你内部世界的反映。
成功销售 10 大秘诀
培养自身，做一个有魅力的人
处处留心，客户无处不在
关心客户，重视每一个人
定期沟通，紧密客户关系
主动出击，打开客户大门
赢得客户，好好对待“上帝
管好客户资源，让客户连成片
对生意介绍人必须信守承诺
重视 250 法则，客户不再遥远
拥有感恩的心，与家人分享成
成功从被拒绝开始
高明的销售员在遭到对方的拒绝后， 会锲而不舍地提出一些诸如 “您不妨听一听我要说的话”、“请您给我哪怕 3 分钟的时间”等等这些简单的、容易被对方接受的限定条件，从而打破他的戒备心理，然后再慢慢地展开销售攻势。
潜在客户的 4 种类型
第一类是成功的潜在客户，他们生意、行业、自身处境都不错，他们思想开明，而且有足够的钱。如果产品合适的话，这是你应该最早开发的潜在客户。
第二类潜在的客户是有问题的潜在客户， 他们意识到自己什么地方有问题， 并正在积极寻找产品或服务来解决问题。如果这类客户真的能从你的产品中获得好处，那么你就有了销售机会。
第三类潜在客户是满意的潜在客户， 他们对现状很满意而且没觉得什么地方需要改进。这类客户不是好的潜