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需要和动机
现在学习的是第1页，共50页
一、个性概述
二、需要
三、动机
四、兴趣
五、理想、信念和世界观
主要内容
现在学习的是第2页，共50页
第一节 个性概述
一、个性的概念
英语中“个性”（Pers理学
早期为行为主义所吸引
人类有5种基本需要
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马斯洛需要层次结构图
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马斯洛的需要理论
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（一）马斯洛的五种基本需要
生理需要：饥饿、渴、活动、睡眠周期、性与排泄等
安全需要：对危险、威胁与抢夺的防护、劳动安全、职业安全、社会保险、退休金等
社交需要：与别人交往、归属与群体、友谊与爱情的给与取得
尊重需要：自尊、别人尊重和自负或地位需求
自我实现需要：获得自己内部的潜力，最大限度的自我实现，创造性和自我实现
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（二）需要各层次之间的关系
1、人类价值体系存在两类不同的需要：低级需要和高级需要。
2、五种不同层次的需要在不同的时期表现出来的迫切程度是不同的。
3、在高层次的需要充分出现之前，低层次的需要必须得到适当的满足。
4、低层次的需要基本得到满足以后激励作用就会低，其优势地位将不再保持，高层次的需要会代它成为推动行为的主要原因。
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（二）需要各层次之间的关系
5、这五种需要不可能完全满足，愈到上层，满足的百分比愈少。
6、任何一种需要并不因为下一个高层次需要的发展而告消失，各层次的需要相互依赖与重叠。
7、高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。
8、人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。
9、在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感 。较好的人和处于较好环境的人更容易产生高峰体验。
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优点：
1、注重社会正常人的需要，具有普遍性。
2、是一个有严格组织的层级系统。
3、比较客观、准确地揭示了人类需要产生的客观规律。
4、在管理和教育工作中具有重要意义。
（三）Maslow的需要理论的评价
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局限性
1、脱离现实社会生活实践和人类社会的发展历史去看待人性，降低了社会生活环境在人的需要发生发展中的重要作用。
2、许多概念从抽象的人性论出发，未能顾及这些概念的现实社会内容。
3、缺乏定量分析，在说服力方面尚有所欠缺。
（三）Maslow的需要理论的评价
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五、大学生的基本需要
1）维持生存的需要 2）物质享受的需要
3）性的需要 4）秩序的需要
5）躲避伤害的需要 6）躲避羞耻的需要
7）友情的需要 8）求援的需要
9）归属的需要 10）成就的需要
11）自尊自立的需要 12）权利的需要
13）求职的需要 14）求美的需要
15）发展体力的需要 16）助人的需要
17）建树的需要 18）奉献的需要
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第三节 动机
一、动机的概念
动机是为实行一定目的而行动的原因
动机形成条件
内在条件：需要
外在条件：刺激，即诱因
现在学习的是第25页，共50页
一、动机的概念
动机与需要、行为模式图为：
需要
动机
行为
刺激
引起
导致
指向
目标满足
新的需要
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二、动机的功能
引发功能
指引功能
激励功能
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三、动机的分类
（一）根据引起动机的原因可分为
1、内在动机：是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到了满足，活动本身成为人们从事该活动的推动力。
2、外在动机：当个体参加某种活动的动力不是基于对此活动本身的兴趣，而是因为外在的奖赏或压力时，他就是被外在动机所驱使。
现在学习的是第28页，共50页
三、动机的分类
3、内在动机与外在动机的关系
“过度辩护效应”（over justification
effect）——当人们认为自己的行为是由于很强的外在原因引起时，他们会低估内在原因对行为的影响程度。
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三、动机的分类
（二）根据动机的起源可分为
1、生理性动机：以生理性需要为基础。
（1）饥饿动机:
与胃壁收缩有关
与血液化学成分有关
与下丘脑的神经中枢有关
（2）干渴动机:与中枢神经系统及血液的化学变化有关
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饥饿、饮食和体重的影响因素
现在学习的是第31页，共50页
下丘脑
现在学习的是第32页，共50页
饮食习惯差异（正常