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银行网点经营工作分析
率改革势必朝着自由兑换货币这
种货币资本化方式发展，因此趋势不可阻挡，只不过时间的早晚。人民币升值
对于我们 XX 分行有什么影响?这已经开始显现了，9 月我行国际结算业务量与 8
月同比下降了，因为 XX 出口企业都是劳动密集型，对汇率敏感性比较强。前九
个月，我行国际结算业务条线中间收入近 300 万，中间业务收入占比达 14%。
如果我行国际结算量不能继续保持今年以来形成的速度，那么国际结算业务创
收能力必然会受到影响，从而会减缓我行中间业务收入整体增长步伐。我行国
际结算业务今年发展很快，市场份额增速提升幅度全省最大，但我们有必要未
雨绸缪，早作准备，及时应对。当然，还有一个持续影响，那就是包我行在内
的全省外币存款业务规模持续走低。
第二，政策影响。银监会实行新的房贷差异化政策，这是国家对房地产行业
持续打压。房贷新政概括为三点：叫停、设限、提高。具体是叫停第三套房贷
和非本地居民房贷，对房地产开发贷款投放设定更为严格的限制及大幅度提高
首付比例。新房贷政策对我们 XX 分行影响是显而易见的。今年我行中间业务收
入大部分依靠授信业务，而房地产贷款占我行授信业务新增较大份额。因此，
房贷新政对我行的影响不可忽视。下一步，能不能按照“房贷出来多少就塞进
去多少”的设想，保住自己应有的份额?首先要有信心，虽然同业竞争激烈，包
括信用社也在积极拼抢住房按揭贷款业务，但是我们一定要面临挑战，充分认识到可能带来的一系列连锁反应。授信业务 G1 类收入是我们中间业务收入一大
来源，如果由于房贷新政我行贷款业务增速放缓，就会直接导致我行第四季度
中间业务收入增长速度，同时又会波及到我行第四季度营业净收入、拨备前利
润等财务指标，这些都面临着严峻的考验。对于我们 XX 分行，房贷新政是国家
实施宏观政策中最为敏感的。我们要有充分的思想准备，寻找新的发展出路。
第三，同业竞争。九月以来，为了第三季度业务发展目标，包含在座各位的
全行干部员工都付出了艰巨的努力，但是业务发展并非尽如人意。从新增情况
来分析，我行很多业务仍然没有比赢同业，比如，人民币储蓄存款新增原来预
计可能在四家行列第二，但是结果还是到第四。因此，我们一定不要低估同业
的竞争力，要一只眼睛向内，苦练内功;一只眼睛向外，研究同业。现在，XX
银行业规模又在扩容，继去年 XX 银行开业，XX 银行又将于年底前开业，肯定
会对我行明年“开门红”工作造成一定影响。今年以来，由于同业争夺，我行
有几个公司客户已被同业端走，这是一个危险信号，说明同业竞争风向发生了
变化，从以前“我们抢别人的”转而变成现在“别人抢我们的”。因此，全行
有必要引起高度重视，各经营机构都要对业务市场和竞争形势进行重新评估，
了解我行业务状态，更要了解同业的情况，万不可掉以轻心，拿出强有力措
施，打一场有攻有守的市场捍卫战。
第四，省行要求。现在支行似乎认为市行下达了很多指标，实际上市分行下
达计划、分解指标之时，对省行下达发展指标做了适当处理，尽量根据实际进
行简化、突出重点。其实省行下达指标是越来越多，而且要求越来越高。省行
发展目标，采取的措施概括为“三个强化”：一是强化执行。9 月 30 日，省行
召开党委开会，做了专题研究，提出三项要求，其中一项是狠抓重大事项报告
制度，确保上下级行之间联系畅通。市行把省行这项制度转发，并结合实际启
动了重大事项请示报告制度、主要负责人外出报告制度、节假日行政值班制度
三项制度，大家回去有必要组织员工将省行、市行这几项制度进行重温，要养
成按制度执行、按线路报告工作习惯，做到快速反应、处臵有力。二是强化绩
效引领。现在省行绩效管理非常严厉，省行正在 XX 市开展“大三讲”活动就是
因为同城支行绩效出现大幅下滑，叫做“抱团向下”，仍然存在“重点地区业
务不重点”的现象。前段时间，省行对于南昌市直属班子进行大幅调整，原因
也在于此。因此，大家务必要注意，绩效管理是引领，