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做生意艺术.doc经商艺术
经商艺术
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1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是决断。
2，老板只好给一个地点，不可以给一个未来。舞台再大，人走茶凉。
3，不测和明日不知道哪个先来大
假如你一个蛋,你能把它成一座?可能大部分人会的太不行思,并出否认的回答。可是,在一些人的眼里,个的答案倒是必定的:能够。
第一把蛋孵成,再生蛋,蛋再孵成⋯⋯这样循来去,越孵越多,蛋越生越多,也会愈来愈多,来了牛羊,置了土地,于是,蛋成了。个故事看上去仿佛是个神,其更像是一个对于富的寓言。它了然一个道理,富是能够从小本投而累起来的。
做事嘛,本小其实不行怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不擅长以小广博造富。信心富的斗者,假如你在也不过有一点点小本,假如你是这样烈地渴求富,那么就马上行吧,以定的必信念支撑,并以正确的方法指,就必定能够在不的未来你的富梦。
中国人口众多,市广大,越是小的西越藏着巨大的商机,任何一个小的目只需耐心发掘都能致富,一般百姓特别这样。
小买卖做大的门路
·薄利多,把量做起来
薄利多是指廉价低利大售的策略。“薄利多”中的“薄利”就是降价,降价就能
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“多销”,“多销”就能增添总利润。薄利多销的要点在于,当该商品的价钱降落时,需求量(销售量)增添的幅度大于价钱降落的幅度(最后总利润增添)。
此刻,市场日趋完美,各样买卖都有人做了,所以做小买卖定高价赚高额利润的门路是行不通的。价钱定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润领会不出来,等于零!并且,库存积压着资本,买卖就是这样:不赚就亏!同时,没做成的买卖,也减少了此后与人家打交道的机遇。
事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪恋厚利的商人只好赢利30%,而薄利多销的商人却可赢利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,从前从师黄石公时,白日给人卖剪刀,夜晚回来念书,此后他感觉念书时间不够
,就把剪刀分红上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,低等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数目比平时多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。
·把财产复制出去
假如你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,买卖火暴,那么你能够到城北开一家相同的“A”
,并参照城南的模式营运,80%会成功。而后,你想再做大,能够把店子复制到其余的城市,于是,“A”在全国各地开花。
——由此,你的买卖做大了。
复制财产的事例,最有名的当属肯德基、麦当劳。
温州人是这样把小买卖做大的
买卖不分贵贱
有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群
,是最早致富的一个集体。在很多人眼里,做什么事第一是面子,有些买卖只管能挣钱,但有失风光,就宁愿受饿也不肯意去做。而在温州,经商没有高低贵贱之分,要点是能不可以挣钱。
温州人走四方,占有了很多人不肯意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的买卖开始,
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逐渐累积了财产。而他们的为人却向来很低调,他们在成功后会常常说,我不过是个修鞋匠嘛!正
是这类踏扎实实做事业的态度,让他们累积了愈来愈多的财产。
不嫌买卖小,不嫌赚钱少
一般人往常思虑的是:“做小买卖没多少利润,有时甚至不如替人打工呢,这样做何时才能
发达呀?”温州人说:“经商就是要挣钱,能挣一分是一分,小买卖,大市场,只需市场做大了,几
厘的利润仍旧能致富。”
温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服饰,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买
,小买卖没什么赚头,嗤之以鼻。事实上,买卖不在大小,只在最后赚得的利润。小买卖只管赚得少,可是,投资少,风险小,薄利多销,日积月累,便可以赚到很多钱。
出击快速不懊悔
在信息社会,目光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,假如你老是举棋不定,等候更成熟的机遇,那么,他人已经捷足先登了,商机已经不属于你