2012年阳江东方月亮湾营销策略1.pdf

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以度假之名
分解
以以88月中旬开盘为节点，依据当地旅游旺季分布，年底完成销售月中旬开盘为节点，依据当地旅游旺季分布，年底完成销售12001200套，套，
对目标进行分解——对目标进行分解——
8月 9月 10月 11月 12月
销售套数 600套 240套 240套 60套 60套
销售金额 1亿 1亿
目标完成率 50% 20% 20% 5% 5%
 2012年12月底完成1200套，需把握旅游销售旺季8-10月，开盘完成50%、600套的
销售目标，10月前完成总目标的90%、完成1120套的量；
 按照区域竞争市场保利银滩项目（开盘销售约450套、到年底总销售约800多套）
的销售情况看，Zeon完成销售目标 PDF，项目整体的销售速度必须突破市场现状 Driver Trial ；
本报告是严格保密的2012年营销目标下，面临怎样的市场
竞争环境和项目自身条件，本项目的
营销机会在哪

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本报告是严格保密的2 现实与价值。
市场与竞争
核心价值体系

Zeon PDF Driver Trial惠东滨海线旅游地产项目均为大盘开发，产品以度假型产品为
主，注重现场实景展示与度假氛围的营造

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本报告是严格保密的惠东滨海旅游度假市场总结
整体开发情况：各项目以滨海为主题助推片区海洋价值的飞升，整体开发依然为住宅模式，
旅游价值的扩展发挥有限；
市场发展情况：2011为滨海线的“井喷”之年，呈现供需两旺的局面，主要为高层和别墅，
产品同质化严重，竞争相当激烈；
客户情况：现有客户主要以深圳为主体，但随着深圳客户容量的饱和，将面临客户的争夺
战，目前各项目已在积极扩展其他区域客户，客群也将逐步演变、辐射到整个珠三角和全国；
营销推广情况：
展示先行：通过展示充分体现出滨海度假生活氛围，注重现场体验参与性；
核心诉求紧靠滨海度假：围绕“滨海度假”这一优势进行深化、演绎，形成差异化的形象诉
求；
大规模投放广告推广爆破市场：开盘前线上线下推广渠道全线铺开，建立项目在目标客户区域

广泛的知名度，将项目形象深植人心，进行大量蓄客；
整合客户渠道：充分挖掘、开拓所能利用的各种渠道，扩展客户资源，汇集目标客户；
举办一系列营销活动：定期举办营销活动，通过活动使客户上门，亲身感受项目价值，提升诚
意度； Zeon PDF Driver Trial
本报告是严格保密的 : .
以度假之名
阳江东方月亮湾2012年营销策略总纲及执行报告

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