大市场营销培训
大市场营销培训讲师:谭小琥
大市场营销
一、大市场营销的概念
所谓大市场营销就是企业为了成功地进入某一特定市场从事业务经营,在策略上直辖市地运用经济的、心理的、政治的和公关的手段,以博得外国或当地有关方面的合作与支持,从而顺利进入目标市场。
二、市场营销与大市场营销的比较
市场营销目标
牵涉到的有关集团
营销手段
诱导方式
期限
投资成本
参加人员
三、权力营销
权力是指影响力和控制力,权力营销是指依据权力对营销活动影响的规律,借助自身或他人权力开展的营销活动
权力营销的措施
1、研究权力自身的规律,探讨正确有效发挥各种权力在营销作用中的方式。
2、探讨目标市场中的权力结构,寻找可借助权力的机会,开展营销活动。
3、走出对权力营销理解的误区,扭转发挥权力在营销活动中作用是“以权谋私”的偏见。
4、正确借助名人效应、专家效应、借助政府和有关组织的影响,制订权力营销策略。
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