上海耀江集团楼盘营销执行.pdf

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经典，北临 4 万平方米的绿地，毗邻四川北路，很可能成为未来虹口高档住宅的新星；
 世界政治和经济格局处于动荡，将影响外资企业对上海的投资，对本案也将造成一定的影响；
 随着北外滩和外滩源开发进程的加速，与本案地段优势雷同，甚至更加优越的项目可能会不断涌现，将减低本案的市场竞
争能力；
 白金府邸、新外滩花苑、临潼苑同处北外滩区域，对本案构成直接竞争。
机会
 目前整个北外滩区域正处于开发的前奏，作为北外滩内的项目，必将吸引公众的眼球；同时北外滩核心区域的若干项目，
如世茂、中远等项目进度相对缓慢，本案将充分利用 2003 年底至 2004 年中的北外滩项目真空期打一个“时间差”；
 由于还处于开发前期，再加上虹口房地产市场目前正处于转折时期，因而具有很大的升值空间；
 真正属于北外滩规划内的楼盘目前主要是新外滩花苑和临潼苑以及白金府邸，在高端市场仍然属于稀有产品；
4 北外滩、外滩源的开发，以及四川北路的改造，使本案处于城市发展热点的中心区域，必将产生更多的机遇，带来更大的
市场需求；
 目前上海房地产高端市场无论是投资还是居住，都处于供需两旺的总体态势。

2、市场形象定位
总体形象
中国新经济中心的高尚综合商住社区。

分形象
写字楼
中小企业的孵化基地，前沿产业的聚集地。
酒店公寓
新知识阶层的理想家园。
（新知识阶层：知识经济中的创业者。）
住宅
北外滩区域可收藏的稀世豪宅。

3、目标客户定位
写字楼
A. 外资及外省市知名企业的分支机构或办事处；
B. 新兴、前沿领域的中小型企业，如电子商务、生物制药、信息产业、投资公司、律师事务所、保险、贸易等行业；
C. 各行业管理机构；
D. 与周边经济活动往来密切的相关企业，处于地段考虑，选择本案；
E. 四平路沿线原有的写字楼出租者；
F. 看重本区域发展的投资者。

酒店公寓
A. 销售目标客户
看重本区域未来发展的投资者。
6B. 未来居住客户
a) 在上海工作的外籍人士；
b) 购买本案办公物业的业主；
c) 周边商业区域的私营企业主；
d) 在陆家嘴、南京路、淮海路等周边高级写字楼上班的高级白领；
e) 外地驻沪分支机构、办事处的管理人员。

住宅