房产经纪人心态高效讲 义培训.doc

房产经纪人培训
标题: 我是中介我怕谁
当我说出我是中介我怕谁时,公司的一位90后就忍俊不住,只听过“我是帅哥我怕谁”。我不是帅哥,只是中介,只好以“我是中介我怕谁”来表达我大无畏的精神和对中介行业工作的理解。
这位90后也不是真正的90后,只是80末,却也为我司这些“老人”们带来一抹青春的亮色,当初她入职时,我为她指定了“师傅”,可她都嫌我们老,自此,称谓她师傅为“小叔”,称谓我为“大叔”;第一次得此称谓,百感交集,岁月蹉跎,中介行业江山代有人才出,新人哪见老人哭。
入行六七年来,见证了上海房产的起落,见证了中介行业的调整,更是见识了这个行业的从业人员的酸甜苦辣。今天有心来开博,就打算好好写写这个行业,写个自己看,写给同事同行看,写给房东客户看,写给想了解这个行业的人看,写给路过的人看。
我不是it界李开复,也不是电子商务界的马云,更不是地产界的潘石屹,无法做到用博客来引领一个行业,甚至改变一个行业;我只能用此博客来记载行业的一些足迹,记录自己的一些经验和教训。
前文提到的“小叔”,跟我是亦师亦友,虽然我是他的主管,却也是我学习的一个对象。我无数次的说到,我们这个行业成功的秘密就是分享,在我成为主管之后,下属就是我的主要学习对象,在他们的每个案子里,都有我能吸取的精华。所以,我今天才有资格和勇气开博,在此,要感谢所有帮助过我和伤害过我的人,人生一路,常伴左右的朋友们和敌人们,是你们成就了我。
以前常在天涯舞文弄墨,也有些许“粉丝”,当然那只是无聊之作,今日开博,全是有心而为。如今,有了更多的时间和空间去思考,去总结,去沉淀成文字。
开博之作,代序。
标题: 苦难是最好的大学
苦难是最好的大学,这句话对中介而言,是有实际意义的。
常忆起中原西区的某位总监,来自东北,刚在古北中原入职时,连一件像样的衣服都没有,市调时还穿着解放鞋,入职不到半个月就向主管借200元,说是要交房租。对他来说,苦难是他的动力,而不是压力。我在做面试时,都会问的一个问题,就是面试者在这个行业的目标是什么,想不想在上海安家置业。很多人觉得在通过做中介实现以上目标的可能性太少,可我们再看看,以我司的业务制度,提佣15%起,优异者一年50万年薪不算多,这样的收入不能在上海安家置业吗?我们做中介的大多都是从外地来到上海,来自五湖四海,为了一个目标集聚在一起,那就是挣钱,尽可能的多挣钱,以改变我们的现状。所以啊,苦难是最好的大学,问题是,你把苦难当负担还是当动力。
我常鼓励新人,在入行阶段,遇到的挫折越多,就意味着你将来的成就就越大。我们这个行业的淘汰率是很高的,在中原都有五进五出的员工了,员工编号有ABCDE。挫折也是苦难的一种。说说我亲历的一个案例,在五年前,当时还没网络,公司都是做报纸广告,一客户在报纸上看见一套虹桥河滨花园的三房(这房子是假盘),打来电话,直接叫我去收意向,客户是名记者,我去了他单位,很顺利的收下了意向,三天后我告诉他房东不买了,客户很配合的让我找别的。就这样,我在天山、新华板块前后带他看了四套房子,四次都付了意向,总共五次,都没送掉。这是我业务生涯中唯一有愧疚感的客户。当一件事情进行得太顺利的时候,我们就得对接下来的步骤更加小心谨慎了。
苦难是最好的大学,却也是人们最不想经过的大学,如果你正在中介行业经历苦难,你务必要抬起头,昂起胸,你