督导巡店计划.docx

10. 指引客户订货流程，如何订货
11. 统计各区客户销售数据，做定额分析
12. 每季提前半个月将下季工作计划做出，（目标，方法，）上交给上级，每季末做总结（完
成情况，数据说明），上交给上级。
13. 年底评估客户年度完成率，评定年度最佳销售业绩奖，年度最佳形象店铺奖，公司做以
奖励。
成氏督导出差工作流程
1. 确定出差地区，品牌，日期，天数，认真填写出差申请表，并根据出差天数填写需预支
费用，到总经办签字确认后，到出纳提款，并领取照相机。
2. 了解客户信息，详细地址，电话，坐车路线。了解店铺整季进货额，同比去年进货额度，
货品配发情况，销售情况。
3. 到店后对卖场调整前进行拍照，分明区域，各照2—3张，共：18—20张，店铺整体（形










象logo店面）照2—3张，进店与客户或店长沟通店铺信息，确认卖场调整方向。
4. 分析店铺人流走向，色彩归类，亮色陈列第一行销面，根据现场实际货品进行规划，并
快速调整。
5. 橱窗模特展示，突出主题元素，色彩统一和谐，模特穿有货货品。
6. 整体卖场细节调整，并按拍照前照片顺序一次拍调整后照片。
7. 与同事沟通，现场讲解陈列调整搭配方法，及销售FAB流程与技巧运用培训，现场解决
同事在日常工作中所遇到困难，并给予解决方法。
8. 与客户沟通，现店铺的问题所在，经调整后解决的效果，员工存在的问题，如何决的方
法，并以提升销售为前提，根据店铺销售，进货额信息，店铺位置、面积、扣点数/房租、
员工开支、电费、商场所需费用、货品折扣，每月所卖金额保证费用开销平利金额，为客户
估算利润平衡点，有效讲解货品重要性，指引客户再次进货，最终达到提升销售双赢目的。










9. 指导客户创建VIP会员卡的重要性，举例说明如何创建，如何维护，给予实施参考方案，
并有效跟踪，定期拟定出多种会员回赠活动方案，供客户参考。
10. 填写此次出差店铺评估表表格后，抵达下一目的地。
11. 回公司后，2日内做出出差报告总结，以PPT形式汇报给上级。
12. 根据地级，县级市填写出差报销单，3日内报销有效，过期作废，并上交照相机。
13. 整理出此次出差客户详细资料，（店铺位置、面积、扣点数/房租、员工开支、电费、商
场所需费用、货品折扣，每月所卖金额保证费用开销平利金额）做存档。
督导部
2022年8月
优秀店铺评核表
店铺： 日期： 评核人：
第一部分：店铺仪容仪表评核情况（10分）










评核标准标准运用情况
评核依据
得分
全部有（5分）大部分有（3分） 大
部分没有（1分） 没有（0分）
1、妆容 1. 应化淡妆上岗，不浓妆艳抹
2. 头发干净无油腻，不凌乱
2、着装 1、按店铺工装标准统一穿着
2、工装穿着需整烫，保持干净、整洁