企业家的故事 励志故事.docx

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　　周成建的创富故事实际上是很多成功的温州商人的寻常版别。
　　1982年，初中结业的周成建就在家园浙江青田县创办了服装扣子厂。到全国各地推销产品时， 他结识了江西景德镇的一家外贸公司，并接下了高达30万元的大额服装定单。周成建回到家园后，从当地信用社借款30多万元，当即招集周边100多名成衣到工厂工作。日夜辛劳换回的却是对方以面料不合格为由悉数退货。
　　由此身负巨债的周成建带着9,000元翻本钱，来到了其时商业气味现已十分稠密的温州。经过舅舅、表兄弟的介绍，结识了很多朋友、打通各种人脉关系后，9,000元也差不多花完了，还好周成建也拿到了定单。他做的依然是服装生意，仍是从老家找成衣，仍是从事服装的裁剪、排样、缝纫机修补等，十几个人吃喝住全在车间，日夜加班。周成建得以偿还了一切债款。
　　手工好，诺言好，周成建的加工厂不断接到妙果寺服装批发商场的定单。依然是每天工作都在十几个小时以上，总算有一天，一个过错改变了他的命运。由于劳累操作他将一批西服的袖子全都裁短了一截，所以爽性一差二错，把裁短的袖子接上其他布料，再将衣服的下摆也裁去一截，补上其他布料。就这样，一批前期的休闲风格的服装诞生了。没想到这些\"过错\"的休闲服装很快就出售一空，周成建因而也名声大震。










　　此刻的周成建开端不满意现状了：代加工服装，每件最多挣8毛钱，赢利绝大多数都被批发商赚走，假如自己做批发就有了议价的才干。有必定资金积累的周成建于1989年具有了自己的\"前店后厂\"。再后来，周建成意识到西服商场现已十分成熟了，自己实力较差，有必要找到一个他人没有介入的范畴。1994年，周成建出资400万元成立了温州美特斯邦威公司，做起了品牌休闲服饰。
　　1995年4月，，\"我这人总喜爱揣摩一些歪点子\"，周成建说，不能就平平淡淡地开啊，其时我想出个主见，接收30个服务员做候选，让顾客来挑选真实适宜的服务员，顾客也可以取得7折的出售价格。除此之外，当天，温州五马街悉数铺上了红地毯直通\"\"专卖店。
　　开业当天，现场是可想而知的，\"\"声名大震，。










　　\"假如依照老路走下去，我有必要有很多的资金扩展工厂才干满意商场急剧增加的需求\"，然而在服装职业摸爬滚打十几年的周成建十分清楚制衣职业底子无中心技术可言，仿照仿制才干极高，国外服饰能在内地取得商场，靠的就是品牌以及周期越来越短的营销前导周期。所以周成建斗胆做出决议计划不走寻常路：把制衣和出售环节通通100%外包给其他企业，自己仅留最中心的部分，包含\"\"这个品牌、产品设计、品牌推行和少数的直营店，充分调动其他企业和加盟商的积极性，以\"双赢\"作为运营的最大卖点。周成建说，\"不在乎企业本身有多少资源，而在乎这个企业有多少才干去整合资源，这是中心问题，国际的都是我的，我的都是国际的。\"最初创建品牌时只要400万元的周成建很快在全国不断仿制着美邦，并一直专心于为年青顾客供给特性时髦的服饰产品。
　　\"美邦可以上市成功，应当说五年前咱们走对了路\"。直