业务员工作内容.docx

组织实施。
3、促销活动的调整与总结
A、严格监控各项促销活动的实施过程，刚好调整促销安排，并向上级主管回报；
B、促销活动结束后要对促销效果、存在问题进行分析总结，撰写促销活动总结报
告上交上级主管。
三、市场拓展
1、找寻有合作意向之经销商；
2、市场调整及评估；
A、场大小、所在区域、人流量、专业性及饱程度；
B、竞争者的市场占有量、市场布局及操作模式；
C、市场发展前景预料










3、经销商(商超、酒店)实力评估
营业面积、月总销量、主打机型、人员数量及素养，周转资金运作状况及方式，经销管理状况、发展安排。
4、依据以上内容确定与该经销商合作模式，包括：经营品牌机型、结算方式、卖场布及
人员培训等。
A、建立经销商管理档案并上报；
B、与经销商协商制定卖场布置及人员掊训安排，并组织实施；
C、支配真机上柜并监控销售状况。
² 探望时的仪容仪表标准：
■ 探望零售店时必需穿有印着本公司标记的巡店员统一工服；
■ 工服必需统一穿着标准，即：
■ 衬衣领不得翻于外衣领外
■ 长袖外衣不得卷袖口
■ 只得解开一个领扣
■ 必需穿着应季工服，不经许可不得随意搭配或穿着过季工服
■ 工服必需保持于净、整齐；










■ 不得留长指甲，女巡店员不得涂深 色指甲油；
■ 女巡店员探望零售店时应化淡妆；
■ 女/男巡店员探望零售店时佩带饰物不得超过两件（含戒指、项链、手链等） ■ 男巡店员不得蓄胡须和长发，发巡店员留长发的在探望零售商时应束起； ■ 不得穿拖鞋和拖鞋式的凉鞋探望零售商
■ 在探望零售店中须填写表格时，不得运用破损或褶皱的表格；
■ 不得将已经破损或褶皱的POP发放给零售店；
■ 与零售商及销售人员接触过程中，时刻留意语言和行为的礼貌；
² 探望零售店的留意事项
■ 初次探望
■ 亮明身份
■ 不强收集销售数据的目的
重点介绍本公司为零售商供应的支持
■ 展示可供应的资料或帮助
■ 了解零售店的实际状况
■ 询问零售店需求










² 探望中切忌
■ 信口开河
■ 装束不整、不专业
■ 称呼有误
■ 影响零售的正常工作
■ 资料不明
■ 无身份证明
■ 内容叙述不清
■ 与店员闲聊
■ 不面带微笑
■ 形体语言不规范、如手势、站姿
■ 大声喧哗
■ 对产品不熟识
² 探望中有效的提问：
■ 请问本公司最近的销售状况怎样？大约每周销售多少台？
■ 本公司产品中的销售最好是那一种型号，大约每月多少台？
■ 其他品牌状况如何，哪一个品牌销售状况最好，大约每月多少台？还有吗？ ■ 最近一个月内有没有其他的品牌做过促销活动？还有吗？
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