最新大学生创业计划书.doc

大学生创业方案书
创 业 计 划 书
工程名称： 新锐电子配件
姓 名：
内存卡
8G
10
30
16G
20
55
优盘
16G
30
40
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人员及组织结构
企业的组织机构
本企业将付店长1名、会计1名、采购员2名、收银员1名、销售员1名。
职务
工作说明
所需素质或技能
店长
做方案，制定目标，监督实施，协调内部关系，与工商税务等单位打交道
有主见、认真、果断、善于应变、容易交往
会计
出纳、收款、记账、管理现金、盘点库存
认真踏实、有条理、老实、细心
采购员
负责每日的采购，经常做些原材料的价风格查，与供给商搞好关系
口头表达能力和应变能力都较强，有敏锐的洞察力
收银员
负责收银，准确计算物品总价
有责任心，有健康证，工作认真、动手能力强，富于创新精神
销售员
销售产品，与顾客建立和保持良好的关系，做销售汇报，提出促销方法
有良好的接待意识，礼貌待客，工作认真，思路敏捷，善于与人交往，有谈判能力，
企业的日常管理要求
本企业要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。同时，也希望每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神，可以和所有成员和谐相处，积极协调工作，为店面取得最大利益。如有违反规定的行为就给予相应的处分。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险以外，所以我们会带着企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。也需要员工学习待客之道，为顾客做到最大程度的效劳，让顾客在开心的购物中收获自己所需要的物品。
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管理鼓励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励方法，鼓励他们能更好地为企业效劳，我们会制定相应的管理鼓励制和轮班机制。例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品，分红，提供假期等。
工作程序：经理制定采购和销售方案——采购员负责购进原材料——销售产品——销售记录和汇总
职工薪酬
店长1000元/月，会计1000元/月，销售员1000元/月，收银员800元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元
备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。
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五、开展规划
短期开展目标
第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：公司开展处于上升阶段，通过过硬的质量、低廉的价格以及热情的效劳树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种
长期开展目标
占领60%以上的客源市场，为消费群体提供最优质的效劳，实现利润的最大化。
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六、经营策略

以创新灵活的经营模式来吸引广阔消费群体
以无可挑剔的产品质量来满足广阔消费群体
以低廉实惠的销售价格来回报广阔消费群体
以热情周到的优质效劳来方便广阔消费群体

本店是批发零售企业，将低价批发到的产品销售给最终消费者，赚取其中的差价。因为本企业规模较小，人员和资金有限，所以前期还是以直销为主。等有了资金的积累，会考虑网上销售，并增加产品类型。

促销方案和广告策略
〔1〕宣销并进，采用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。
〔2〕我们可以推出送货上门效劳，很适合宅寝室的学生。
〔3〕为提高产品的知名度，进行广告宣传。前期不定期用发放传单进行宣传，增加本店的知名度和潜在顾客。
〔4〕用质量和效劳说话，后续知名度提高之后，学生之间口耳相传自然会有更畅通的销路。
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工程
具体内容
本钱预测
宣传
开业之初不定期发放传单
100元
促销活动
定期将产品捆绑销售，以本钱价进行促销
价格策略
我们的电子配件定价一定要在市场价以下，具体依批发价而定，在批发价的根底上提成20%。我们采用直接从生产厂家取货的方式购入，所以我们保证利润的同时又拥有足够低廉的销售价格。
营销队伍和管理
提高前后台的有效协同的响应能力，科学标准的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。
营销渠道
通过阵地和游击并用的方式营销，租用店铺经营电子配件店，并开展各公寓、各学院的外围销售员，方便送货上门效劳。
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七、财务规划

固定资产—桌椅2套，长桌1张，计算机