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沃森石斛产业规划
沃森石斛产业规划意见
铁皮石斛市场发展现状
目前，石斛产业是大面积小产值，在深加工、精加工方面比较薄弱，没有形成一定的产业链，因此我们必须站在行业发展的高度，以产业化为目标，进行顶层设计，整体规划，从政策在中医广泛应用。近十年，铁皮石斛产品投放市场，以其确切的功效，受到消费者的亲睐，使这一传统中药显示出强大生命力。
铁皮石斛为兰科附生植物，野生的铁皮石斛主要分布在云、贵、川等地，生长在海拔500-3000米高度之间，常附生在海拔悬崖峭壁岩石上或树上，相对湿度20%~80%，对于透光度无要求，完全暴晒的地方均可以生长，生长季节温度15~25度，夏季岩石表面温度在15~45度左右，冬季气温在-5度~-12度，每年都有霜冻，自然繁殖率低，加之长期无节制的采挖，自然资源枯竭，被国家列为重点保护的野生药材品种。因此，用组织培养方法，大量、快速繁殖性状一致的种苗，并进行人工栽培，是保护发展这一名贵中药的需要。
从铁皮石斛野生环境要求来看，其生长环境并不是在南方温度适宜的地方，而是高海拔、昼夜温差大、四季温度变动较大的深山处，恶劣的环境激发了植物体的抗逆性，使植物体内的药用成分达到顶峰，目前市场上量产的铁皮石斛都是在南方常年处在生长温度的区域种植的，由于生长周期过短、昼夜温差过小等因素，已使铁皮石斛完全失去了野生石斛的优良品质。
我公司选择山东区域内种植石斛是基于科研院所对纬度和环境的分析，采取的近野生规模化种植，该区域人工种植的铁皮石斛，多糖含量高，抗病性、抗冻性及适应性强，其全化学成分最接近于野生石斛，能达到良好的药效。
目前公司选育的耐寒新品种是全国唯一可以在户外零下15度低温确保正常生长的新品种，自主设计的石斛简易拱棚可确保铁皮石斛在北方低成本产业化推广。我公司铁皮石斛基地是现有江北最大的优质铁皮石斛产业基地，同时通过铁皮石斛产业带动大宗药材的发展，助力全市乃至全省的高科技农业和特色订单农业转型升级。
2、技术优势：
（1）种植方面：公司采用植物组织培养、无土栽培、智能灌溉、光照、施肥，从而使农业生产工业化成为现实。公司依托中国医学科学院药用植物研究所、山东农大、山东省农科院、潍坊植物快繁研究中心等技术合作伙伴为公司提供品种规划、设计、良种培育、栽培技术培训指导等服务合作，为基地发展提供持续强劲的科研和技术后盾。
（2）深加工方面：公司依托国家中医科学院中药研究所、国家药典委员会、山东中医药研究院、山东省中医药大学等科研院所合作，为公司中药饮片、制药等深加工发展奠定坚实的基础。
3、经营优势：
公司的管理团队平均年龄35周岁，本科以上学历，均有相关行业多年管理经验，核心管理人员有着高度一致的目标、凝聚力强。公司的营销力量为国内知名的医药销售代表公司。
4、市场合作优势：
公司已与华北制药、九州通医药、北京本草方源药业有限公司签订了原料供应及深加工、品牌打造合作协议，为产品的市场销售及项目综合延伸发展提供有力保证。
（三）公司主营产品及销售情况
公司在做大做优一产的同时，积极的发展二三产业，向上下游延伸产业链条，目前公司自主研发与生产的产品有铁皮枫斗、铁皮石斛超微粉、铁皮石斛花茶、铁皮石斛含片、铁皮石斛切片、铁皮石斛冻干全草、冻干原粉、铁皮石斛系列化妆品、金线莲袋泡茶、金线莲试管精品茶、金线莲养生茶等，正在申请批号的为铁皮石斛饮料及铁皮石斛系列保健品，2015年创立了“沃森仙草”和“北斛”两个品牌，品牌化运作提升了公司的形象，带来了大量的订单，至2016年，公司40%产品属于订单销售（主要订单来于北京本草方源），60%产品做品牌销售，公司已在庆云、德州、济南、沧州、
北京、沈阳、盘锦、大庆、哈尔滨建立合作销售点15处，销售团队27人，销售经验成熟。
（四）科技投入情况
公司积极与科研机构、大专院校开展合作，引进技术、引进高精尖人才，2015年公司就扩大基地种植面积与湖北九州通药用植物工程研究中心签订了合作协议，双方共同制订发展规划；合作制订药材的种植规范、技术标准和质量标准，共同开展石斛科研项目。2016年公司与华北制药河北华诺有限公司及华药国际医药有限公司达成了三方战略合作协议，就庆云天然中药保健品（铁皮石斛）综合开发项目的合作达成共识。2016年6月，公司与中国中医科学院中药研究所就铁皮石斛新品种培育和DNA条形码鉴定系统构建签订了专项技术服务协议，这也标准着公司从扩张规模向链条纵向延伸的一个转变。2017年4月公司与清华大学化学系签订技术服务合同，为北方铁皮石斛的全化学成分分析做好支撑，为优质石斛的标准确立奠定基础。公司从成立之初就非常重视科技创新，第一，增加科技投入，至2016年，公司的