补习班招生策划.doc

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誉飞辅导班策划书
、市场背景
1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学 生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为 了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子 抱各种，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让 家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。
④ 可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼
品等。
（三）、利用冰舞世界做熟人宣传
在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老
年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基础，而 且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分 红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有学生和家长帮 助我们宣传。
（四）、联合宣传
做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器
材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则 是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。
（五）、网络宣传
网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网 人群，所以网络宣传这块不能放弃。 借各大网站的基础人群发放广告。
后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。
（六）、定期做免费试讲
这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。而免费 试讲当然是设立在我们的教学基地， 这样家长也可以顺便参观我们的 优势。
由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不适 用。而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需要做好 辅导班发展规划。
四、辅导班规划
（一）、收费标准
辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应
该针对不同人群设立不同收费标准。
基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引
消费者。
人群区别。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上
享有打折。
组团报名。多名学生一起报名可享受打折。
免费原则。在辅导班在每个学期末收集学生学习成绩，凡
成绩在前几名（具体名次以人数为准）的学生可享受下学期学费全免。
5. 制定前50名报名者可获得精美学习用具一份。
6. 制定辅导班套餐模式，如“民族舞 +作文补习=200元每月
（二）、经营管理
辅导班在办班方面应该有自己的特色，因为本辅导班的运
行特色就是“兴趣+文化”这和其它辅导班是不一样的。
1、建立人性化辅导制度。让老师以“朋友式”的方法教学，
充分了解学生的心理，思想，成绩等。让学生感受到辅导班的关怀
2 、建立信息库。建立自己的学生信息库，实现信息化教学。
3 、辅导班所有课程可以先免费试听。
4、每星期最后一天向家长发放调查表。反馈家长意见，总结
我们的得失，这样才能不断提高我们的教学水平。
5、奖励式教学。而我们奖励的不仅仅是学习成绩方面的学生，
还有表现优秀，或者其他特长优秀的学生。
6 、建立教学研究团队。专门针对不同学生研究优秀的学习方
法团队，并且定期对辅导老师做综合评价。
7、定期开设专家进行各种讲座。这不仅是让学生了解到优秀
的学习方法，也是让家长知道我们有责任心。
8、定期举办各种活动。因为我们是“兴趣 +文化”。所以，我 们可以为学生提供表现自己的平台。这样也是