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〔5月—7月〕
〔8月以后〕
文化引导
形象导入
品牌建立
情感诉求
品牌提升
强势促销
公关互动
品牌保温
惯性销售
五、传播渠道整合
工程战略推广布局图
破题入市、形象出击
广告推广
前期成熟资源
迅速获得第一批客户
内部营销
话题炒作
盛大开盘
完成销售、完美收官
强势加推
指导思路：
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1) 以破题入市、形象出击开篇
2) 巧妙借势，分流竞争工程客流
3) 首抓内部及周边客户资源，以营销活动掌握成交
4)集中使用媒体，直效投放
5) 发挥人际传播以及微信等网络平台
〔二〕传播策略
1、6点1线地产整合推广：
l 现场包装—引导进入+工地的感染力
l 卖场包装—售楼处的亲和力
l 样板间包装—样板间的熟悉力
l 媒介推广—信息和概念的传递
l 外卖场—把销售信息再次向外传递，人流最大的地方
l 公关促销活动—吸引目标，聚拢人气
人际传播：
最大限度提升工程在社会上的广泛知名度，成为高新区范围内高档公园住宅提名率最高的楼盘，成为目标消费群购房的共同焦点话题，在目标消费群之间的互动传播。
〔三〕重要传播渠道
〔1〕让网络成为品牌联动专家
在工程进展网络推广时，将广告链接至莱芜房产网，金点子信息港、莱芜都市网等楼市门户等网站，传播效果最大化。
〔2〕活动营销&锁定客户
我们的目标客户是有一定经济实力，并且想买房的市区以及乡镇客户群体。我们应根据这局部消费者的兴趣及爱好适当组织一些活动，保持市场对工程的新鲜感，锁定客户。
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开盘抽奖活动
说明：将开盘活动定于所谓的销售“旺季〞，此时正值工程样板间开放，意义重大。开盘前签订正式合同的客户仍可参加开盘抽奖活动。
目的：举行开盘仪式，抽奖同时进展，营造现场气氛，积累客户签订售房合同，形成工程热销局面。〔开盘仪式具体方案另定〕
针对竞争对手采取适当的营销手段
〔3〕竞合关系&截留客户
更大程度上区域热点可能在与三个主要工程之间竞争中形成。因此，我们谓之为“区域战略合作伙伴〞。因此在强大的对手面前，我们要及时采用户外广告，进展客户拦截。同时深入研究对手产品及营销手法，挖掘其优缺点统一编制说辞，做好销售代表培训，争夺其客户资源。
Ø 形成区域第一热点的要求
Ø 打入2015莱芜地产第一阵营的要求
Ø 弥补工程地块昭示性不强的缺乏
Ø 直接展示工程稀缺地块优势的要求
Ø 直接拦截客流的要求
Ø 选址考虑：莱芜市区以及高新区的主要路口和干道，公园道1号、皇庭港湾、盛世豪庭、世纪城等主要竞争楼盘的周边，主城区黄金路段。
产品说明会
时间：待定
地点：待定
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针对人群：所有积累客户、媒体记者
目的与意义：在经过前一阶段的客户积累后，结合暖场活动，对工程产品进展全方位、深入的推介，增强客户信心；
邀请嘉宾：
建筑设计公司
物业公司
产品设计大师〔户型设计理念〕
材料品牌专家〔品牌材料运用〕
〔5〕房展会
目的：由于公司工程开发前期，缺乏
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