增对公账户 282户，新增均为四行第一;从他行争夺到了“**泮洋风电场项目”一期 1。5亿元和二期近 3亿元贷款的经营权，实现了重点项目营销的大突破，带动了支行贷款的快速增长和经营效益的显著提高。二是注意队伍的思想教化和实力的培育提高。支行党支部通过外聘**党校、检察院等单位老师，或班子成员轮番上课等形式开展“两学一做”系列讲座学习，给员工讲人生志向信仰、价值奉献，讲党纪国法，提升员工的责随意识、担当意识和守纪意识。通过开展 PK排名评比出营销能手、青年员工营销标兵、重点账户重点项目营销特别贡献奖等，从精神荣誉激励、从责任感教化等方面引导员工增加主子翁意识、竞争意识、实现自我价值，提升全行凝集力和综合竞争力。很多重要账户和长期空白无法涉足的存款领域取得历史性突破，如**县林业防护林指挥部、**县马路局户头从无到有，存款当年分别新增 1746万和 1900万，都是员工实力提升和努力拼搏的结果。
二、狠抓转型创新，加快业务发展
一是创新教化方式。通过支部建立的“党员之家”，将党建工作安排、“两学一做”方案、支行的“三重一大”决策、季度绩效考核和兑现、季度党员和全行员工业绩排名等向全行发布，公开透亮地让大家知道支行领导层为大家做了什么、将带领大家怎么做，指明将来方向，同时接受大家的监督指责，提高党员领导在员工中的威信和领导力。同时党支部组织员工到工作环境差的企业开展体验活动，开展季度党员间、员工间季度业绩排名，通过微信和全行大会进行排名通报，开展党员员工季度业绩全行汇报会，让大家晒晒好的做法和取得好的业绩，营造党员争锋夺标，员工争创优秀员工的氛围。开展员工及家属烧烤联欢活动、“七一”歌咏竞赛、岗位营销能手大比拼等，营造和谐的团队意识，进一步激发了广阔员工爱岗敬业、无私奉献的工作热忱。二是改善用人和绩效考核机制。**支行党支部通过考核机制改进促进员工潜能提升，通过考核发觉培育优秀员工。每季度都出台季度劳动竞赛考核方法、公司机构有效客户维护拓展考核、贷款客户经理存贷比专项考核和青年员工产品 PK赛、以及客户服务管理方法等，同时依据考核评出季度营销标兵、季度服务明星和年度先进工作者，一切按表现说话按业绩说话。推行优胜劣汰，能上能下用人机制，支部选拔 5名有激情有幻想有思路的员工到管理岗位和重要岗位，加快员工培育和队伍人才建设。
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