医院市场部营销策划方案.doc

医院市场部营销策划方案.doc医院市场部营销策划方案
医院市场部营销策划方案
医院市场部营销策划方案
2018年医院市场部营销策划方案
序言
跟着医疗服务市场化以来，民营医院雨后春笋般浮现，医疗市场
竞争愈演愈烈`众多医院为了追赶利益，过分透支行业信用，检项目免费来院体验`
七、营销周期：
1、导入期：经过业务人员先期扫街走访，约见客户，赠予礼物，交
换两方合作意愿，投放资料，整理合作客户，为进一步合作打下基础
`
2、成长久：
1）针对走访客户，渐渐浸透我院技术特点，方式为上门回访、更新资料、电话回访、短信群发、活动邀约、利润反应、礼物宴请等；
2）同时针对空白市场进行导入开发，累积更多合作客户数据；
3）按期组织行业技术交流活动，以技术拉升我院在渠道中的品牌，以花费者口碑提高我院行业影响力`
3、保护期：按期回访，交流，送达资料及组织活动`
八、所需部门配合：
1、经营部：赐予各部门工作协调及有关政策拟订，市场指导等；
2、企划：活动有关简介资料、促销政策及ＤＭ杂志的制作`
九、营销估算：
估算分类主要为人员开销、资料、活动三大类，详细估算视团队
推动速度状况分别拟订`
医院市场部营销策划方案
医院市场部营销策划方案
医院市场部营销策划方案
社区：社区讲座、社区卫生服务站、社区活动室资料送达及户外KT安装；
和美市场部社区开发活动营销方案
社区足我们生活中不行缺乏的一个综合基础的民众基础机构`也足众多医院面向社会展现的一个重要平台`假如社区活动能有效的组织展开，将会有助于医院的品牌文化的快速流传`市场部针对社区的营销计划以下：
一、营销主题与目的：
为了提高社区居民的健康意识，倡议全民健康的理念环绕“和睦社区·健康居民·和美共建”为主题，经过业务人员对社区书记、社区卫生室医生的拜见与交流，完成意愿合作`针对“更年期妇女保健”、“女性妇科病的预防”、“孕产妇围产期护理”等广大妇女关怀的健康问题分期进行知识讲座分享`同时与社区卫生室医生完成医疗救助合作，因社区自己医生水平及设配受限，我院可对社区卫生室供给相应检查及专家咨询等共建服务，在此基础上，针对社区户外传媒资源进行选择性覆盖`
二、营销主推项目：
1、妇科炎症及肿瘤2、内分泌科（围绝经期）3、产科等`
医院市场部营销策划方案
医院市场部营销策划方案
医院市场部营销策划方案
三、营销地区：老旧社区办公室及新楼盘物业办公室、社区卫生服务
站
一期市场开发为：以医院为中心的周边社区（一环南至混淆南岸三环之内）；
二期市场开发为：市内其余地区`
四、活动营销手段：
1、社区书记、物业经理的洽商，社区活动室的讲座展开及业主联谊
会的参加；
2、社区医生的洽商，成立协作单位，完成转诊合作；
3、社区户外KT版安装及活动室医院资料的长久摆放取阅；
4、针对讲座居民及社区转诊患者投放体验套餐卡及有关（医院形象）
礼物；
5、针对社区工作人员及社区育龄妇女分别供给妇科健康体检政策`
五、所需部门配合：
1、经营部：相应专家讲课老师及护理人员差遣；
2、企划部：相应资料课件的制作；
3、行政：车辆及物件准备`
医院市场部营销策划方案
医院市场部营销策划方案
医院市场部营销策划方案
六、所需估算：相应社区书记及参会区民的礼物、资料、场所费等`
医院市场部营销策划方案
医院市场部营销策划方案
医院市场部营销策划方案
七、社区居民讲座方案：
活动主题：“和睦社区·健康居民·和美共建”系列讲座活动活动目的：让社区居民知道我院、认识我院、相信我院`
活动内容：1、介绍医院、专家队伍（课件）；2、妇产科知识讲座；
3、现场专家答疑；4、丈量血压；5、登记发放体验卡和小礼物`
活动地址：社区活动室（中心）
活动详细流程：（一）先期准备：
1、人员安排：专家一名（我院坐诊医生、知识丰富、有讲座经验、能随机解答居民提出的有关问题）、护士一名（丈量血压、辅助保护会场次序）、主持人一名（活跃会场氛围、保护现场讲座有序进行、同时做好人员分工）、拍摄人（对现场进行摄影，同时调试影音设施）
`
2、资料准备：课件（1、医院介绍、专家队伍介绍课件2、讲座人介绍课件3、讲座课件：题目和内容由讲座人定`常有妇科疾病的保健知识等`讲座内容平常易懂，切近老百姓生活，时长30分钟左右）、条
幅、小礼物、车辆、投影仪、笔录本、相机、X展架、血压计、医院
DM简介、体验卡等`
(二）活动当日安排：
1、参加讲座人员提早30分钟抵达讲座会场、部署会场（挂条幅、
支展架、调试投影仪、摆座椅等）；
2、在人员未坐满前能够播放课件1医院介绍和专家队伍介绍，如时
医院市场部营销策划方案
医院市场部营销策划方案
医院市场部营